她不动，不声，不形于色，
但心里已经无比清楚：
她一定要得到它。
一定要独家代理。
清洗完毕，两人重回桌前。
卡文迪什指尖轻敲桌面，神色平静，却带着商人独有的谨慎。
她试过真效，心中已定，开口说得直白稳妥：
“苏小姐，我信你的东西。
但瑞士账户你还未开立，我不放心。
今日我们不签正式代理合同，
只做两件事：
一、签正式销售合同，发货、付款，清清楚楚。
二、用这份销售合同，把我英国独家代理权先锁定。
等你瑞士银行账户一开，我们再签正式代理协议。
以后所有代理相关款项，全部进你瑞士账户。
这次货款，我只打进你缅甸玄鸟商行账户。”
苏慕兰微微颔首，语气安稳：
“你考虑得稳，我完全同意。
今日只做实事，不玩虚的。
货归货，代理归代理，账户归账户，三权分立，最安全。”
卡文迪什沉声道：
“一、首批订货：36000瓶
二、提货结算价：4英镑/瓶
三、总货款：144000英镑
四、预付金：30000英镑
五、剩余货款，提货装船前一次性付清
六、本次货款全部转入：缅甸玄鸟商行账户
七、本次销售合同同步锁定：英国区域独家代理权
八、代理资格、区域、权限全部锁定生效
九、正式代理合同、代理费、年度费用，待瑞士银行账户开立后再签
十、未来代理相关款项，一律进入瑞士固定账户
十一、包装统一塑料瓶，出发前手工贴标”
苏慕兰淡淡应声：
“全部清晰，无一条模糊。
今日货款走商行，
日后代理走瑞士，
代理权现在就给你锁死。
你放心，我稳妥，生意长久。”
卡文迪什看着合同，又问了最关键一句：
“船我只信死日子。
我1号签，5号去肯定没船，我要固定装船日期。”
苏慕兰语气笃定，一字一句写进合同：
“八莫是内河码头，船必须从曼德勒调度。
5月8日船一定到八莫码头。
我们只定三天：5月8日、9日、10日，这三天内必须装船完毕。
早一天没船，晚一天误期，
就这三天，死日子，不会变。”
卡文迪什点头：
“好，就按5月8日—10日装船，写死。”
随即，两份正式合同拟定完毕，工整严谨，无一条模糊。
第一份
缅甸玄鸟商行—销售合同
甲方：缅甸玄鸟商行
乙方：卡文迪什
一、产品：玄鸟草本精华灵液
二、包装：塑料瓶成品，出发前手工贴标、一瓶一码
三、数量：36000瓶
四、单价：4英镑/瓶
五、合同总金额：144000英镑
六、付款方式：
1.?合同签订当日，乙方支付预付金：30000英镑
2.?剩余尾款114000英镑，须在工厂提货装船前一次性付清
七、提货与装运：
1.?提货地点：缅甸玄鸟商行指定工厂仓库
2.?提货装船期限：1952年5月8日—5月10日三天内完成
3.?装船港口：八莫伊洛瓦底江货运码头（玄鸟商会专用泊位）
4.?到货港口：英国指定目的港
5.?预计航运周期：装船启航之日起60天内抵达英国港口
八、运输与费用：
1.?货物从工厂仓库至装船港口的内陆运费、吊装费、装箱费，由甲方承担。
2.?远洋海运运费、保险费、港口操作费、海外清关费，均由乙方自行承担。
3.?乙方负责自行安排船只舱位或委托货运代理订舱，甲方配合按时交货装船。
九、风险划分：
货物一经装上船舶、离岸离港，货权与风险同步转移至乙方。
十、收款账户：
本次全部货款汇入：缅甸玄鸟商行账户
十一、其他：
1.?乙方代理资格以《代理资格锁定协议》为准。
2.?正式代理合同、代理价格、代理费、瑞士账户结算，待瑞士账户开立后另行签订，不在本合同内。
3.?本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字盖章生效。
甲方签字：
乙方签字：
日期：1952年05月01日
两人落笔、盖章。
红印落下，合同正式生效。
卡文迪什：“预付今日到账。
代理权资格你给我锁死，
瑞士账户开好，我们再坐下来谈正式代理的全部条款。”
苏慕兰语气稳净，分寸分明：
“今日只做两件事：
一、这批货，合同清楚，款到发货，船期写死。
二、代理资格，只锁定你有优先独家资格，除此之外，价格、年费、销量、政策、权限，一切不锁、不定、不约束。
等瑞士账户落地，我们再正式商议代理全部细则，再签正式代理总合同。”
卡文迪什点头：“合理，稳妥。”
苏慕兰看着她，语气清淡、规矩明白：
“我把话说明白。
今日这张合同，只锁定你拥有英国独家代理的优先资格。
除此之外，代理价、代理费、年度费用、销售任务、市场支持、供货量、区域细则，全部未约定、不生效、不留隐患。
未来正式代理怎么定，我们到时再谈、再写、再签。
现在不捆绑、不附加、不口头承诺。”
卡文迪什神色郑重：
“我明白。