这一块是自费的。
想要中标,怎么可能一点投入都没有?
是的。
李杰他们并不是唯一收到邀请的公司,他们还有好几家对手。
具体有几家,黎强没说,万军更不可能告诉他们。
小米的策略和大多数甲方一样,要优中选优,最大限度的榨干乙方的剩余价值。
站在商业的角度,这么做完全没问题。
大家都是这么做的。
一周后。
同样的会议室,同样的人员。
讨论在继续。
轮到个人发言时,冬瓜语速飞快道。
“性价比是我们的绝对核心!”
“现在的高端智能机动辄四五千,实在是太贵了!”
“而山寨机虽然便宜,但质量差,售后约等于没有。”
“我们要做的就是,用次一线的配置,卖一个让所有人大跌眼镜的价格,彻底打掉手机市场的‘信息壁垒,以及品牌溢价!”
“没错。”
孙晓娆的声音接上,她站起身走到白板前,拿起马克笔。
“师傅说到的‘没有中间商赚差价’是宣传的杀手锏。”
“传统渠道层层加价,成本大头都被渠道和推广吃掉了,小米的直销模式,没有代理推广成本,没有门店租金、水电、人工,所有节省的成本,一分不少地回馈给用户。’
“这才是极致性价比的核心!”
负责市场分析的小吴,推了推眼镜。
“这路数跟我们当初做东鹏有点类似,你看,红牛相当于诺基亚、苹果、摩托罗拉这些高端品牌。”
“价格高高在上,小米呢,新生的品牌,优惠的价格,所以,我们这场仗可以延续东鹏营销案来。”
“不,不。”
冬瓜猛猛摇头。
“小吴,你没有注意老大的另外一个重点,那就是营销个人。”
“没错。”
李杰呵呵一笑,把乔布斯的照片投影到了大屏幕上。
“这位大家都认识吧?”
看到这照片,众人接连开口道。
“乔布斯?”
“认识。”
“苹果创始人。”
“我看过他的自传。”
"
“嗯,既然大家都知道,那我就不介绍了。”
李杰用激光笔点到照片上。
“我们要依照他的人设特点,打造出一个万布斯,营销一个成功人士的难度,要比营销一个新生品牌容易得多。”
即便没有小米,万军这个人也是一个非常值得营销的点。
天才少年。
金山旗下的WPS、金山毒霸、汉卡等等项目,都是耳熟能详的产品。
有这些产品在前,包装、营销成本大大降低。
“这样,冬瓜,孙晓娆,你们两个负责个人形象设计,先做一个初稿。”
“是。”
“给你们三天时间,够不够?”
“够!”
冬瓜犹豫片刻道。
三天,时间虽然紧了一点,但大不了加班嘛。
“小吴,老张,你们负责品牌营销设计,以性价比,没有中间商赚差价为核心,同样是三天。”
“收到。”
紧接着,李杰把一项项任务分包给了团队里的其他人。
至于他本人,看似什么都没负责,实际上,所有的方案都要汇总到他手里。
还得需要他去修改。
毕竟,冬瓜他们没有经历过日后消费时代的洗礼,很多东西都没有概念。
不过。
营销的本质是共同的,不论是现在,还是十几年前,亦或者十几年后,营销的核心思路都一样。
信息差!
就拿''超强刚''为例,其本质是利用消费者对专业知识、技术的不敏感,借此进行赋能。
让消费者觉得XX是一样很牛的东西。
包括什么多少多少工程师日以继夜,开了多少次会,其本质也是信息差原理的衍生。
对比、放大,再用逻辑闭环构建信任度。
所有的核心,都是以信息差为武器,让认知鸿沟转化为价值共鸣。
很快。
动员会开完之后,李杰提前下班了。
他今天还有一件事。
一件大事。
装修。
他们之前找了一家装修公司,方案已经做好了,今天去最后确认一遍。
如果没问题的话,装修公司就进厂施工。
快的话,夏天之前就能装修好,到时候谅一个夏天,再一个秋天,冬天。
过完冬天,正好在新房子过年,然后就正式入住。
驱车来到童佳倩工作的4S店,刚刚停好车,李杰的目光就落到了旁边的那辆mini上面。
这个车牌号?
陈娇娇的?
这人还好意思过来找童佳?
关上车门,李杰加快脚步走进了4S店,看到他现身,童佳的同事们先后跟他打起了招呼。
在他们店里,童佳倩也算是明星人物了。
不过。
这个月是童佳的最后一班岗,下个月,她就正式离职了。
李杰准备给她开家奶茶店。
加盟费都交了,门面也租好了,就等着到期开始装修,加盟的品牌不是别家。
就是一点点。
虽然一点点’目前还没有开放加盟渠道,但李杰作为‘一点点’进军内地市场的首席推手。
这点小特权还是有的。
“刘总,来接佳倩啊?”
听到身后传来的声音,陈娇娇倏地转头,一看李杰来了,她顿时有点慌。
不一样。
从前在‘刘易阳’面前,她是‘俯视'',一个穷小子罢了,即使‘刘易阳’后来做成了好几个案子。
她也没觉得低人一等。
毕竟,他们家黄有为也不差,但,自从她和黄有为结束后,再有一次诬陷''事件。
她是彻底抬不起头了。
“我......我走了。”
下一秒,她快速跟童佳倩招呼一声,然后她便起身,步履匆匆的往外走