“苹果公司那三个人,最近在干什么?”苏宁开门见山地问。
情报主管约翰翻开文件夹:“还在车库里折腾。史蒂夫?沃兹尼亚克设计了一台原型机,叫Apple I。很简陋,就是块电路板,用户要自己配电源、键盘、显示器。”
“性能呢?”
“比我们柠檬1型还差,没有图形界面,只能用命令行操作。”约翰说,“不过沃兹尼亚克的设计很巧妙,用的零件少,成本低。”
“他们打算卖多少钱?”
“据说定价666美元,只卖主板。”
苏宁笑了:“666?这价格倒是有意思。但他们忘了一件事??用户要的是一台完整的电脑,不是DIY套件。”
市场总监丽莎接话:“老板,这种产品对我们构不成威胁吧?太简陋了。”
“现在构不成,以后呢?”苏宁身体前倾,“沃兹尼亚克是天才,乔布斯会讲故事。如果给他们时间和资金,会成长成麻烦。”
他敲了敲桌子:“我们要在他们长大前,把路堵死。”
身为穿越者的苏宁自然是清楚苹果和乔布斯的强大,所以苏宁绝对不可能给他们任何的机会。
除非乔布斯和苹果心甘情愿的臣服于自己,要不是在这个副本世界绝对不会允许他们出头。
第二天,采购总监汤姆被叫到办公室。
“汤姆,我们和MOS Technology的协议怎么样了?”苏宁问。
“签好了,老板。我们包下了他们6502芯片未来18个月50%的产量,有优先采购权。”
“好。”苏宁点头,“通知MOS,如果他们要向其他个人计算机制造商供货,必须提前三个月通知我们,而且价格不能低于给我们的价格。”
汤姆一愣:“这......这算垄断吧?会不会违法?”
“我们没说不让卖,只是要求知情权和价格公平。”苏宁淡淡地说,“照做。”
“是!老板。”
接着是显示器供应商。
“东芝那边,”苏宁继续吩咐,“签独家协议。未来一年,他们在美国的个人计算机显示器只能供应给我们。”
“老板,东芝可能不愿意......”
“加价10%,但必须签独家。”苏宁说,“告诉他们,如果不签,我们就换夏普或者NEC。现在日本企业都想进美国市场,我们不缺选择。”
汤姆记下来:“明白了,我马上去谈。”
“还有键盘供应商、机箱模具厂、软盘驱动器厂商......”苏宁列了一串名单,“所有关键零部件,能签独家的签独家,不能签的也要有优先权和价格保护。”
“成本会上升很多。”汤姆提醒。
“值得。”苏宁说,“我们要让后来者买不到零件,或者只能用高价买二流零件。成本优势也是优势。”
一周后,汤姆前来向苏宁汇报结果。
“老板,MOS同意了,他们现在主要靠我们吃饭。东芝也签了独家,加价8%。键盘和机箱厂都搞定了。软盘驱动器厂商最难搞,他们还想做其他生意,最后签了优先供应协议??我们订单要优先处理,价格最低。”
“够了。”苏宁点头,“现在,任何想做个人计算机的公司,要么用更贵的Intel芯片,要么用次品零件。成本下不来。
其实,柠檬科技高层是不太理解苏宁如此对付一家初创公司的,感觉就像是大炮打蚊子。
然而这帮高管都是忽略了,柠檬科技同样是初创公司,满打满算不到三年时间。
只不过柠檬科技发展的太快,他们都是不自觉的松懈了。
得不到就毁灭,有的时候才是硬道理。
接着杰克?沃尔什再次被叫进来。
“杰克,全国现在有多少家柠檬电脑的授权经销商?”苏宁问。
“287家,老板。覆盖主要城市。”
“好。发通知,从今天起,任何经销商如果同时销售其他品牌的个人计算机,立即取消授权,不再供货。”
杰克瞪大眼睛:“这么严格?”
“就这么严格。”苏宁语气坚决,“告诉他们,柠檬科技产品足够赚钱,不需要卖别家。如果谁想试试,尽管去卖,后果自负。”
“有些大经销商可能会反弹......”
“那就换掉他们。”苏宁说,“我愿意配合的。现在想代理我们产品的人排着队。”
通知发出去后,果然有经销商抗议。
最大的经销商之一,纽约的“电脑世界”老板直接飞到洛杉矶。
“甘先生,这太过分了!”老板叫麦克,是个大嗓门,“我做生意二十年,从没见过这种条款!我店里卖IBM的打字机、惠普的计算器,现在你连个人电脑都不让我卖别的牌子?"
苏宁坐在办公桌后,却是显得很平静,“麦克,你去年靠柠檬产品赚了多少?”
"**......"
“我查过,你店里70%的利润来自柠檬产品。”苏宁说道,“你卖其他品牌,无非是想多赚点。但我告诉你??专心卖柠檬,你能赚更多。今年我们要出柠檬4型,销量至少是3型的两倍。你如果被取消授权,损失多大自己
算。”
麦克语塞。
“而且,”苏宁补充,“如果你配合,我会给你纽约区域的独家代理权。别人想进货,得通过你。”
麦克眼睛一亮,“独家代理?”
“对。但前提是一只卖柠檬,全力推柠檬。”
麦克犹豫了几分钟,最后伸出手,“成交。”
就这样,大经销商一个个被谈下来。
小经销商更不敢违抗??柠檬产品现在是最畅销的,断货就等于关门。
丽莎负责市场,最近接到了新任务。
“丽莎,找几家科技杂志,写文章分析个人计算机市场。”苏宁说,“重点强调几点:第一,图形界面是未来,命令行已经过时;第二,软盘是标配,还用磁带存储的都是落后产品;第三,完整的软硬件一体化体验才是用户需
要的,DIY套件是极客玩具。”
“要直接点名苹果吗?”丽莎问。
“不用。但读者看完文章,自然会对比??哦,柠檬有图形界面,苹果只有命令行;柠檬有软盘,苹果还得用磁带;柠檬买来就能用,苹果还得自己组装。结论很明显。
丽莎笑了,“明白了,老板。这叫不战而屈人之兵。”
“还有,”苏宁补充,“联系大学和研究所,搞捐赠计划。每个重点大学计算机系,捐赠十台柠檬3型,用于教学。条件是一一教学必