于是,他最终还是签了字。
五千美元支票很快到账。
沃兹留了三千在公司账户,自己拿了两千,他终于可以付拖欠的房租了。
乔布斯知道后自然是暴怒异常。
“你卖了?!卖给那个阿甘?!”
“只是10%,史蒂夫。公司需要钱……………”
“那是柠檬老板的弟弟!你这不是引狼入室吗?!”
“协议写了,不能转卖给柠檬。”沃兹辩解,“而且阿甘只是财务投资,不参与运营。”
乔布斯气得在车库里走来走去:“你不懂!这是第一步!今天买10%,明天就能买更多!到时候苹果就不是我们说了算了!”
“那你有更好的办法吗?”沃兹也火了,“你没钱,我不卖股份,公司下个月就关门!关门了100%的股份有什么用?!”
两人再次大吵。
但木已成舟。
乔布斯最后冷静下来,说:“好,既然有外部股东了,那我们得正规化。成立董事会,我、你,再加上那个阿甘派个代表。”
“行。”
“但经营权必须在我们手里。”乔布斯盯着沃兹,“你同意吗?”
“同意。”
罗伯特向苏宁汇报交易完成,“老板,10%股份,五千美元,已经过户到福雷斯?甘先生名下。”
“乔布斯什么反应?”
“很生气,但接受了。现在要求成立董事会,阿甘先生可以派个代表。”
苏宁点头:“派谁去?”
“我建议派个低调的人,不暴露和柠檬科技的关系。”罗伯特说,“我认识一个退休的会计师,叫亨利,人靠谱,口风紧。”
“好,就用他。交代清楚:在董事会里少说话,多听,关键投票支持乔布斯??只要他不做个人电脑。”
“明白。
亨利很快以“阿甘先生代表”的身份加入苹果董事会。
第一次董事会就在车库里开。
乔布斯、沃兹尼亚克、亨利,三个人坐在旧货市场买来的破椅子上。
“第一件事,”乔布斯说,“苹果未来半年专注做游戏。我有信心,游戏机能赚钱。”
“第二件事,我们需要正式融资。沃兹卖了10%股份,拿到五千美元,但这不够。我想融资两万美元,出让20%股份。”
亨利按照苏宁的指示,问:“估值呢?”
“融资后估值十万美元。”乔布斯说得很自信。
沃兹想说太高了,但没开口。
亨利点头:“阿甘先生愿意跟投,保持股份比例。
乔布斯看了亨利一眼:“你们倒是对我们有信心。
“阿甘先生相信你们的才华。”亨利照着剧本说。
融资方案就这样定了。
阿甘跟投两千美元,保持10%股份。
另外18%股份,乔布斯想找其他投资者。
看到苏宁和阿甘竟然真的遵守协议,乔布斯的排斥心理稍微减轻了一些。
像乔布斯这样的人中龙凤自然是桀骜不驯的,苏宁想要收服这位行业大神必须要有耐心。
又过了两个月,苏宁把罗伯特叫来,“罗伯特,苹果现在怎么样了?”
“游戏机设计出来了,叫‘苹果街机,准备找代工厂生产。乔布斯在谈渠道,想放在酒吧和娱乐场所。”
“感觉能成功吗?”
“不确定。雅达利现在是老大,市场竞争激烈。”
苏宁思考了一会,说:“暗中帮他们一把。”
“帮?”罗伯特不解,“我们是竞争对手啊。”
“现在苹果是我们投资的。”苏宁说得很直接,“苹果做游戏成功,我们作为股东赚钱。苹果做游戏失败,但积累了经验和资金,未来可能杀回电脑市场??到时候我们作为股东,可以施加影响,让他们避开柠檬的主战场,做
差异化的产品。”
罗伯特明白了:“您想养着苹果,既不让它死,又不让它威胁柠檬。必要时还能用它来证明柠檬没有垄断一一看,市场上还有苹果呢。”
“对。”苏宁点头,“而且如果哪天反垄断调查来了,我可以拿出苹果的股份说:我在扶持竞争对手,怎么能算垄断?”
“高明。”
“所以适当帮苹果。”苏宁说,“比如,介绍点代工厂资源给他们,价格优惠点。或者,让他们用柠檬的渠道试试????放在授权经销商那里卖,但要签协议,不能卖电脑,只能卖游戏机。”
“乔布斯那么骄傲,会接受帮助吗?”
“以商业合作的名义。苹果游戏机放在柠檬渠道卖,柠檬抽成。互利互惠,他不容易起疑。”
乔布斯果然对这个提议感兴趣。
柠檬的销售总监杰克亲自去谈,演得很像那么回事。
“乔布斯先生,我们老板觉得苹果游戏机有市场,想放在柠檬的渠道试试。”杰克说,“但只限于游戏机,不能涉及电脑产品。”
“为什么帮我们?”乔布斯很警惕。
“赚钱啊!”杰克笑着说,“你们的游戏机如果卖得好,我们抽成。这是生意,不是帮忙。”
“抽多少?”
“销售额的15%,比行业平均低5个百分点。但你们要保证供货质量和售后服务。”
乔布斯计算了一下,觉得划算。
柠檬有287家授权经销商,覆盖全美主要城市。
如果游戏机能进这些渠道,销量肯定大增。
“行,合作。”
协议签了。
苹果游戏机开始出现在柠檬科技的经销商门店里,放在角落,但总算是进了主流渠道。
第一个月,卖了二百多台。
虽然不算多,但对苹果来说已经是巨大成功。
账上终于有稳定的现金流了。
季度总结会上,苏宁看着苹果的报表,露出满意的表情。
“苹果现在月营收一万美元左右,勉强盈利。乔布斯和沃兹尼亚克能发工资了,公司活下来了。”
“老板,我们这样扶持潜在的竞争对手,真的好吗?”丽莎还是有些担心。
“我问你,”苏宁说,“如果苹果死了,市场上只剩柠檬一家独大,会发生什么?”
“我们会垄断市场。”
“然后呢?”
“然后......政府可能会调查,用户可能觉得我们店大欺客,媒体会写负面报道。”
“对。”苏宁点头,“所以我们需要苹果活着。活得不好不坏,有那么