会场安静得能听到呼吸声。
大屏幕上出现价格:
柠檬4型标准版:2999美元(含单软驱,64KB内存)
柠檬4型豪华版:3499美元(含双软驱,128KB内存)
价格公布,反应两极。
普通消费者和中小企业主欢呼......
这个价格,比去年柠檬3型只贵了一点,但性能翻倍不止。
但竞争对手的代表们脸色惨白。
“2999......”惠普的参会代表喃喃自语,“我们同样配置的机器,成本都不止这个数………………”
IBM的代表直接离场打电话:“总部吗?柠檬4型定价2999......对,我们不用做了,做出来也卖不掉。”
这个价格,是苏宁精心计算的。
柠檬科技现在月产能八千台,规模效应让成本大幅下降。
再加上对上游供应链的控制,零部件采购价比竞争对手低20%以上。
2999美元,竞争对手做出来要亏本。
但柠檬还有利润空间。
这是典型的“规模碾压”。
发布会刚结束,销售区就挤爆了。
“我要五百台!豪华版!”芝加哥最大的经销商举着支票本喊。
“我一千台!现款!”纽约的经销商更狠。
杰克?沃尔什和二十个销售员忙得满头大汗。
订单像雪片一样飞来。
后台监控室,实时销售数据在大屏幕上跳动:
开场10分钟:1200台开场30分钟:3500台开场1小时:6100台
“破万了!”财务总监盯着屏幕,手在抖,“才一个半小时,订单破万!按这个速度,今天能破两万!”
苏宁却很平静:“告诉生产部,三班倒,月产能提到一万五千台。”
“老板,原材料可能跟不上......”
“跟供应商谈,加价也要保证供应。”苏宁说,“现在是抢市场的时候,不能掉链子。
“明白。”
第二天,全美媒体头版都是柠檬4型。
《华尔街日报》头条:“柠檬4型重新定义个人计算机:模块化设计开启新时代”
《商业周刊》封面是柠檬4型的照片,标题:“2999美元的价格炸弹:柠檬科技如何碾压整个行业”
《时代周刊》更狠,直接把苏宁的照片放在封面,标题:“计算机革命者:他让每个人都能拥有未来”
电视上,三大电视网的科技栏目都在分析柠檬4型。
NBC的主持人说:“这不是进化,是革命。双软驱、扩展槽、彩色图形界面......所有这些功能,其他公司至少需要三年才能跟上。但三年后,柠檬已经出到7型了。”
行业内部一片哀嚎。
数据通用公司(Data General)当天股价下跌15%。
数字设备公司(DEC)紧急召开董事会,讨论是否退出个人计算机市场.......
结论是:不退,但也不加大投入,维持现状。
惠普最尴尬。
他们原计划在十月发布新款个人计算机,定价4499美元。
看到柠檬4型的配置和价格后,发布会直接取消。
“还发布什么?”惠普CEO在内部会议上说,“我们的产品比柠檬4型差,价格贵50%。发布就是自取其辱。”
最惨的是那些小公司。
一家叫“星辰电脑”的初创公司,花了两年时间研发的产品,本来下周发布。
创始人看到新闻后,在办公室坐了一下午,最后对团队说:“解散吧!我们输了。”
据统计,柠檬4型发布后一个月内,全美有二十三家个人计算机制造商宣布破产或转型。
产品正式发货是两周后。
第一批用户拿到机器,反馈好得惊人。
硅谷的程序员汤姆在《字节》杂志上写了长篇评测:“我买了豪华版。开机速度比柠檬3型快40%。双软驱太方便了??写程序时,左边放编译器盘,右边放源代码盘,效率翻倍。扩展槽我插了内存卡,现在128KB内存,可
以运行更复杂的程序。”
纽约的会计师事务所老板麦克接受采访:“买了十台给员工用。新版的电子表格太好用了,原来三天的工作现在半天完成。2999美元?太值了,两个月就回本。”
学校的反馈更热烈。
加州大学伯克利分校计算机系主任说道:“我们收到了柠檬科技捐赠的二十台机器。教学效果太好了。图形界面让学生更容易理解编程概念。我已经决定,明年所有入门课程都用柠檬4型。”
而随着口碑的持续发酵,带动了更多销售。
发布第一个月,柠檬4型实际销量突破两万台??这还不包括堆积如山的订单。
生产线全天候运转,还是供不应求。
此时,苏宁却是召集了核心团队开会。
“现在市场份额多少?”他直接问道。
市场总监调出数据:“根据最新统计,柠檬在个人计算机市场的份额,已经达到78%。如果只算3000美元以下价位,份额是92%。”
“竞争对手呢?”"
“IBM没进场。DEC份额5%,主要卖高价专业机型。惠普3%,其他小公司加起来14%。”
苏宁点头:“但最大的威胁不是他们。”
“那是谁?”
“潜在的。”苏宁说,“可能有新的创业者,在车库里做出颠覆性的东西。可能有日本公司,用更低成本复制我们的产品。可能有华尔街资本,砸钱扶持新的挑战者。”
他看向团队:“所以不能放松。柠檬5型的研发,今天就要加速。我要明年这个时候,再次震惊世界。”
大卫?弗莱明举手:“老板,5型的方向是?”
“三个重点。”苏宁竖起手指,“第一,图形能力再升级,支持更多颜色,更高分辨率。第二,存储革命??研究硬盘的可能性。第三,网络??让电脑能互相连接。”
网络这个概念,在当时还很超前。
大部分电脑都是孤岛。
但苏宁知道,未来是连通的。
柠檬4型的成功,让资本市场彻底疯狂。
高盛的分析师发布报告:“基于柠檬4型的销售数据,我们预测柠檬科技1973年营收将突破三亿美元,净利润八千万美元。按科技行业平均市盈率计算,如果现在上市,市值将超过十五亿美元。”
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