李副主任脸色不太好看:“陈先生,中国有巨大的市场。如果工厂建在上海,产品进入中国市场有优势。”
“但我们的产品主要出口。”苏宁接过话,“柠檬半导体的定位是全球代工厂,客户在美国、日本、欧洲。中国市场当然重要,但并不是现在。我们计划是,先做好代工,等技术成熟了,再考虑进入中国市场,这个时间最少要
在十年以后。”
“那你们来上海投资,主要图什么?”王处长问。
“五个原因。”苏宁竖起手指,“第一,上海局势稳定,治安好,我们不用担心任何风险。第二,土地成本低,建厂成本可以节省30%。第三,人工成本低,运营成本可以节省50%。第四,有不错的教育基础,能培养我们需要
的人才。第五,长期的稳定性和回报率。
“就这些?”
“就这些。”苏宁很坦诚,“所以我们愿意来投资。但如果代价是要放弃控股权,那这些优势就不够吸引我们了。我们可以多花点钱,去别的地方独资建厂。”
谈判再次卡住。
下午休会时,罗伯特私下对苏宁说:“老板,他们的底线可能就是50%。我们要不要让步?”
“不能让步。”苏宁很坚决,“晶圆厂是长期投资,控制权必须在我们手里。今天让一步,未来会有无数麻烦。其实我们现在已经让步了,毕竟起初我们要求的是独资建厂。”
“但上海的条件确实最好!和上海相比,台湾和新加坡真的就是弹丸小地。”
“那就再谈。如果他们坚持,我们就放弃上海,去别的地方。”
第七天,谈判继续。
李副主任先开口,语气比之前缓和:“甘先生,我们连夜又开了会。这样好不好,你们占51%,我们占49%,但是......”
“但是什么?”
“但是我们要签一份补充协议。”李副主任说,“协议里明确,在技术升级、设备采购、国际订单这些方面,你们有自主权。但在用工、采购国内原材料、利润汇出这些方面,我们要有发言权。”
苏宁和团队交换眼神。
罗伯特问:“具体怎么界定?技术升级的金额上限是多少?设备采购的审批流程是什么?这些都要写清楚,不然以后还是扯皮。”
“我们可以成立一个联合工作小组,详细制定这些细则。”王处长说。
张忠谋摇头:“等细则制定出来,可能半年过去了。工厂建设不能等。”
陈伟明提议:“要不这样,我们分阶段。第一阶段,我们独资建厂,享受的优惠政策少一点,但决策快。等工厂运行顺利了,三年后,我们再谈合资,那时候你们看到我们的诚意和技术实力,可能更容易达成一致。”
李副主任苦笑:“陈先生,这不符合程序。要么一次谈成,要么不谈。没有先独资后合资的说法。”
又谈了一天,还是没有进展。
晚上,苏宁在酒店房间和陈伟明、张忠谋开会。
“你们觉得,上海方面是真的不能让步,还是在试探我们的底线?”苏宁问。
陈伟明分析:“我觉得一半一半。政策上确实有要求,但他们也想争取这个项目。现在的问题是谁先让步。”
张忠谋说:“老板,其实我们可以考虑一下50%对50%的方案。只要在章程里把技术决策权明确写给我们,经营上我们也可以接受一定的监督。”
“风险呢?”苏宁问。
“风险就是,如果未来关系不好,他们可以在非技术问题上卡我们。比如用工、环保、安全检查,这些都可以找理由拖延我们。”罗伯特说。
“那还是不行。”苏宁摇头,“我们必须有控制权。”
第八天,谈判桌上气氛更。
李副主任正式表态:“甘先生,我们最高能接受的,就是50%对50%,加上独立董事。这是最后的方案。”
苏宁也正式回应:“李主任,宁芯半导体只能接受控股,最低51%。这也是我们的最后底线。”
双方对视,都知道谈不下去了。
“那......很遗憾。”李副主任站起来,“看来这次合作暂时无法达成。”
“确实遗憾。”苏宁也站起来,“但原则问题,我们都不能让步。”
握手告别时,李副主任说:“甘先生,希望以后还有机会合作。”
“一定有机会。”
离开锦江饭店,在回酒店的车里,大家都有些沮丧。
凯文说:“老板,上海的条件确实最好。土地价格、人工成本、电力供应,都比其他地方好。我们真的放弃吗?”
“不放弃,但也不能妥协。”苏宁说,“去新加坡建厂,成本高30%,但政策稳定。去台湾......政治风险太大。马来西亚和泰国怎么样?”
陈伟明说:“我了解过,马来西亚的槟城有英特尔和AMD的厂,产业链比较成熟。泰国曼谷周边也在吸引投资。但基础设施都不如上海。”
正说着,车上的电话响了??是酒店前台转来的。
“甘先生,有一位姓周的先生找您,说是电子工业局的,有急事。”
“让他到酒店咖啡厅等我。”
半小时后,苏宁在咖啡厅见到了老周,就是谈判桌上的技术干部老周。
他没穿代表正式的西装,反倒是穿着便装。
“周工,您这是?”苏宁有些意外。
“甘先生,别误会,今天我不是代表官方来的。”老周压低声音,“是我个人想跟您说几句。
“您说。”
“其实我觉得,你们坚持控股是对的。”老周很直接,“我搞了三十年电子工业,见过太多合资企业因为股权问题搞砸。技术这东西,不懂的人不能瞎指挥。”
苏宁没接话,等他说下去。
“我听说,你们去新加坡看了地?”
“对,条件也不错,就是成本高些。”
“那如果......上海有办法让你们控股,但名义上不控股呢?”老周说得很小心。
“什么意思?”
“就是,法律文件上写50%对50%,但私下签协议,实际经营由你们主导。技术升级、设备采购、人事任命,都你们说了算。我们只保留监督权,不干预经营。
“这......符合政策吗?”
“政策是死的,人是活的。”老周说,“关键是这个项目对上海太重要了。第一个现代化晶圆厂,能带动整个电子产业链,能创造几千个高薪岗位,能培养大量技术人才。市里其实很想做成,只是碍于政策不能明说。”
苏宁思考着:“如果这样操作,需要市里高层默许吧?”
“当然。”老