宁芯半导体在日本有家专门的情报团队,负责人是个叫李文的新加坡裔,会说一口流利日语,之前在某咨询公司做商业情报分析。
虽然李文不干违法的活儿,但他擅长从公开信息中拼凑出完整画面。
“日本企业的技术路线图,其实在很多地方都能找到蛛丝马迹。”李文向苏宁汇报,“学术论文、专利文件、行业协会报告、甚至员工的社交媒体发言。把这些碎片拼起来,就能看出他们下一步要做什么。”
“具体怎么做?"
“比如,我们知道东芝在研发新一代闪存技术。他们的工程师在IEEE(电气电子工程师学会)上发表了论文,虽然删掉了关键参数,但研究方向很清晰。我们根据这个方向,提前布局相关人才和专利。”
“有效吗?”
“很有效。”李文举例,“去年NEC计划开发一种新的芯片封装技术,我们提前半年就知道了。等他们产品出来,我们的类似技术也出来了,只晚三个月,但成本低30%。”
除了公开情报,还有人脉情报。
宁芯半导体通过猎头公司、行业协会、大学实验室,建立了庞大的信息网络。
日本半导体圈有什么风吹草动,他们很快就知道。
有一次,日本半导体产业协会内部开会,讨论如何应对宁芯半导体的竞争。
会议内容本来是保密的,但一周后,苏宁的办公桌上就有了会议纪要摘要。
不是买的,是参加会议的某个日本企业高管,他的儿子在宁芯半导体工作,父子聊天时说漏了嘴。
然而万万没想到,最先死亡的竟然是韩国和台湾地区的半导体企业,毕竟半导体技术和人才都被宁芯半导体给挖走了。
到1992年,宁芯半导体在中国建成了完整的半导体产业链。
上游:在上海投了硅材料厂,在甘肃投了稀土加工厂,保证原材料供应。
中游:在上海、京城、深圳建了四座晶圆厂,制程从3微米到1.2微米全覆盖。
下游:在苏州建了封装测试基地,在东莞建了芯片模组厂。
更重要的是,他们扶持了一大批中国本土供应商。
“不能只靠我们一家。”苏宁在内部会议上说,“要把中国整个半导体产业链带起来。日本企业为什么强?因为他们有完整的产业链支撑。我们也要有。”
宁芯半导体成立了“供应商发展基金”,投资有潜力的中国本土企业。
上海一家小化工厂,原来生产普通化学品,宁芯半导体注资五百万美元,帮他们升级设备,转型生产半导体级高纯度化学品。
深圳一家模具厂,原来做塑料外壳,宁芯半导体提供技术指导,帮他们转型做芯片封装模具。
三年时间,宁芯半导体投资了三十多家中国本土企业,涉及材料、设备、零部件、软件等各个领域。
这些企业成长起来后,不仅供应宁芯半导体,也开始供应其他中国芯片公司。
到1993年,宁芯半导体的供应链中,中国本土企业占比达到60%,而这个数字在1990年时还不到10%。
......
日本企业眼睁睁看着这一切发生,却无力阻止。
1992年底,日本半导体产业协会召开紧急闭门会议。
佐藤会长开场就说:“各位,根据我们的调查,宁芯半导体现在有完整的能力生产1.2微米芯片,良率接近我们。他们的成本比我们低40%,因为中国的人工和土地便宜,而且产业链本地化程度高。”
“更重要的是,”他脸色沉重,“他们在中国的市场份额已经达到35%,而且在快速增长。我们的份额从三年前的60%降到现在的30%。
宫本社长拍桌子:“这是盗窃!赤裸裸的技术盗窃!他们的技术从哪里来的?从我们这里挖人、收购、合资弄去的!”
“但现在说这些没用。”山田社长比较实际,“问题是怎么办?我们向日本政府投诉过,政府说这是商业竞争,他们管不了。向中国政府投诉,中国说宁芯半导体是合法经营。”
渡边社长问:“美国呢?宁芯半导体是美国公司,美国政府不管吗?”
“管不了。”佐藤摇头,“宁芯半导体虽然是柠檬科技旗下,但在中国注册,主要业务在中国。美国政府想管也伸不了那么长。而且......”
他顿了顿:“我听说,美国半导体企业其实乐见其成。因为宁芯半导体打击的是我们,不是他们。美国企业还和宁芯半导体技术合作。”
会议室一片沉默。
最后佐藤说道:“现在唯一的办法,是加快技术升级。我们的1微米制程要尽快量产,0.8微米要加快研发。只有在技术上保持领先,才能活下去。”
“资金呢?”宫本问,“现在利润下滑,研发投入受限。”
“向政府申请补贴,向银行争取贷款。”佐藤说,“这是生死存亡的问题。”
就在日本企业焦头烂额时,苏宁在圣莫尼卡的办公室里,看着宁芯半导体的财报。
陈伟明从上海打来电话:“老板,我们最新的1.2微米生产线投产顺利,良率稳定在87%。按照这个进度,1995年能实现1微米量产。”
“很好。”苏宁说,“但记住,不要超过这个进度。”
“为什么?我们的技术储备其实可以更快。”
“因为要平衡。”苏宁说得很明白,“宁芯半导体现在的能力,已经接近日本和欧洲水平,但离美国还有一段距离。这个距离,是必须保持的。”
“怕美国打压?”
“对。”苏宁说,“如果宁芯半导体在技术上赶上甚至超过美国企业,华盛顿那边一定会出手。反垄断调查、技术封锁、甚至强制分拆都有可能。我们不能冒这个险。”
“所以故意落后一点?”
“不是落后,是保持合理差距。”苏宁解释,“比如美国现在能量产0.8微米,我们就在1微米。美国明年能量产0.6微米,我们就做到0.8微米。永远慢半代,但差距不大。”
“这样美国企业就不会把我们当威胁?”
“至少威胁没那么大。”苏宁说,“而且,我们打击的主要是日本企业。对美国企业来说,我们是在帮他们打击竞争对手,他们乐见其成。”
陈伟明立刻便是明白了:“所以我们现在的主要目标还是日本企业?”
“对。”苏宁说,“日本企业现在恨透了我们,但恨也没用。我们的策略很成功:挖他们的人,抢他们的技术,抢他们的市场。他们现在只能被动防守。”
“那下一步呢?”
“下一步,继续在中国扩大产业链,提升本土化率。同时,开始布局东南亚,准备和日本企业在第三市场竞争。”苏宁说,“日本企业