这条件太苛刻了。
一碗鲜虽然是家不错的公司,但这样的条件,在现在的市场环境下几乎不可能。
本来就是双方敲定的合同,结果却是临门一脚反悔了,妥妥的狮子大开口。
“这条件......很难接受。”吴恪之说。
“我知道难。”王总叹气,“但曲总的意思是,这个项目必须做成。吴总,你想想办法。”
“我能有什么办法?”吴恪之看向曲忠辉,“曲总你当初跟客户关系好,不如曲总再去沟通沟通?”
“我已经沟通过了。”曲忠辉说,“客户态度很强硬。恪之,你不是一向办法多吗?这时候得拿出点真本事来。”
话说到这份上,吴恪之明白了。
这不仅是让他背锅,还是给他出了道难题......
项目必须做成,但条件苛刻到几乎不可能。
做成了,功劳是曲忠辉的。
做不成,责任是他的。
典型的死局。
但吴恪之没发火,只是点点头:“行,我再去试试。”
“多久能给答复?”曲忠辉追问。
“一周。”
“太长了,三天。”
吴恪之看着曲忠辉,沉默了两秒:“好,三天。”
走出王总办公室,吴恪之长出一口气。
林宇明等在走廊里:“老大,怎么样?”
“背锅了,还得解决问题。”吴恪之边走边说,“三天时间,想办法让一碗鲜接受原来的条件,然后乖乖的签合约。
“这怎么可能?”
“不可能也得可能。”吴恪之推开综合四组的门,“准备一下,下午去一碗鲜公司,这回将是一场硬仗。”
办公室里,孙弈秋看着吴恪之疲惫的背影,心里五味杂陈。
第一次亲眼见到职场里的暗流汹涌,明明不是吴总的错,却要他来背锅。
明明很难完成的任务,却只给三天时间。
“觉得不公平?”苏宁突然问。
孙弈秋吓了一跳:“苏哥......”
“职场就是这样。”苏宁平静地说,“对错不重要,重要的是谁能承担后果,谁能解决问题。”
"JER.......”
“吴总选择背锅,有他的考虑。”苏宁说,“有时候退一步,不是为了认输,而是为了更好地前进。”
孙弈秋似懂非懂。
但他记住了今天这一幕………………
记住了吴恪之平静地背锅,记住了曲忠辉的咄咄逼人,记住了职场的残酷。
也许,这就是成长。
从看不懂,到看得懂。
从觉得不公平,到学会在公平里找机会。
他摸了摸身上的新西装,战袍穿上了,仗也开始了。
只是这战场,比他想象的更复杂,更残酷。
但他不会跑,至少今天不会。
此时,林宇明把公司的实习生们召集到小会议室。
“一碗鲜这个项目,公司对客流量数据有疑问。”林宇明在白板上画了几个点,“今天需要大家去他们几家门店实地核查。每人负责一个区域,记录中午和晚上两个时段的客流量。”
他分配任务:“高思聪,XH区两家店。曾浩,CN区。郝帅,JA区。邱爽,HP区。李小贤,YP区。PD区那家最远的……………”
实习生们互相看了看,浦东那家店在郊区,来回得三四个小时。
“我去吧。”孙弈秋举手。
林宇明看了他一眼提醒说道:“浦东很远,交通不便,你确定?”
“确定。”孙弈秋点头。
“那行,浦东交给你。”林宇明在表格上记下,“注意,不仅要数进店人数,还要观察顾客类型、消费时长、翻台率。细节越多越好。”
“明白。”
“另外,”林宇明看向兰芊翊,“芊翊,你有别的任务。我需要你拿到一碗鲜的海鲜进货单。”
兰芊翊愣了一下:“进货单?这个他们不会随便给吧?”
“所以需要想办法。”林宇明说,“他们最大的供应商在铜川路海鲜市场,你去那里看看能不能套到信息。”
“好。”兰芊翊点头。
任务分配完毕,实习生们各自出发。
与此同时,吴恪之已经在一碗鲜总部,和乔总面对面坐着。
“乔总,贵公司提供的客流量数据,和我们初步核查的有出入。”吴恪之开门见山。
乔总四十多岁,胖胖的,笑呵呵:“吴总,数据肯定没问题。我们一碗鲜在上海做了十多年,口碑在那儿,客流量一直很稳定。”
“稳定是稳定,但您给的数据是同比增长25%,这在上海餐饮市场普遍放缓的情况下,有点太乐观了。”
“我们有自己的竞争优势嘛。”乔总打着哈哈,“吴总,喝茶,喝茶。”
另一边,林宇明和苏宁继续留在公司,做后方支持,和实习生们进行实时沟通。
“老大这次压力很大。”林宇明整理着资料,“曲总只给三天时间,今天必须拿到实锤,不然谈判没法继续。”
“一碗鲜的数据确实有问题。”苏宁看着之前尽调报告,“他们的翻台率数据,按那个客流量算,根本对不上。
“所以必须拿到真实数据。”林宇明说,“希望实习生们能给力点。”
“曲总对吴总是不是有意见?怎么感觉像是熬鹰一样?”
“你也察觉到了?”
“当然!吴总的能力很强,但是曲总明显打压。”
“哎!一言难尽!慢慢你就知道怎么回事了。”
浦东,一碗鲜分店。
孙弈秋赶到时,正好是晚饭时间。
他先在外面观察,发现店门口虽然排着队,但很多人等了一会儿就走了。
他找到发号的服务员:“请问,现在大概要等多久?”
“半小时左右。”服务员头也不抬。
孙奕秋注意到,服务员手里的排号单已经发到85号,但实际进店的顾客并没有那么多。
他想了想,决定进店看看。
店里确实坐满了人,但翻台速度不快。
一桌顾客平均要吃四五十分钟。
孙弈秋在心里默算:按这个速度,中午两小时,最多翻台三次。
他拿出手机,假装玩手机,实际上在记录每桌的用餐时间和人数。
过了二十分钟,保安走过来:“先生,您在这坐了很久了,不点餐吗?”