四组和能源组虽然还是不待见对方,但至少表面上的工作对接还能正常进行。
吴恪之那封“道歉邮件”成了投资部茶余饭后的谈资,但没人再公开提这事。
大家都知道这是雷区,碰不得。
苏宁在能源组的日子,也渐渐上了轨道。
最开始那段时间,许太平虽然不至于给苏宁穿小鞋,但是该做的工作并不可能少。
毕竟这里可是高强度的投行,繁琐又没价值的工作都是苏宁的,谁让苏宁是能源组的新人。
比如整理堆积如山的行业报告,核对几十页的数据表格,或者跑腿去其他部门送文件。
苏宁没抱怨,该做的都做了。
但他会花更多时间研究能源行业的门道,技术趋势、政策变化、市场格局。
发现自己对这个领域其实挺感兴趣,尤其是新能源和清洁技术。
马建国偶尔会叫他去办公室“聊聊”,话里话外还是想探他的底。
但苏宁每次都回答得很圆滑,既不透露太多,也不完全把话说死。
几次下来,马建国也懒得问了,只要苏宁能把工作做好就行。
真正让苏宁在能源组站稳脚跟的,是两个小项目。
第一个是投一家做光伏逆变器的公司。
尽调报告是赵博千主笔的,技术部分写得非常扎实。
但苏宁在审阅时发现,这家公司的核心专利有一半再过两年就要到期了,而他们的新产品研发进度明显滞后。
他在组内讨论会上提了出来。
许太平一开始还不以为然:“专利到期怎么了?他们现在市场占有率这么高,就算专利到期,品牌效应还在。”
苏宁直接调出了数据:“许总,您看,这家公司过去三年的营收增长,70%依赖这几项核心专利支撑的产品。一旦专利到期,竞争对手马上就能出仿制品,价格至少能压30%。而他们自己的新品,按照现在的研发进度,至少
还要三年才能量产。中间这一年空窗期,很危险。”
赵博千在旁边点头:“苏宁说得对,这个风险我们之前没重点评估。”
马建国听完,让苏宁把风险分析补充进报告里。
后来在投决会上,这个风险点被重点讨论,最终投资额被压低了20%,还增加了对赌条款。
项目签下来后,马建国特意表扬了苏宁:“苏宁,这次你看问题很准。以后要多发挥这种能力。”
第二个项目更小,是投一家做锂电池回收的初创企业。
这家公司技术很新,但商业模式还不成熟,组里大部分人都不看好。
苏宁却花了一周时间,跑了三家下游电池厂,跟五个行业专家聊过,最后写了一份详细的可行性报告。
报告里不仅分析了技术前景,还设计了一个分阶段投资的方案......
第一期少投点,验证商业模式;如果跑通了,再追加投资。
这个方案得到了马建国的认可。
项目虽然小,但成了能源组今年第一个成功推出的早期项目……………
八个月后,那家公司被一家上市公司收购,投资翻了两倍。
经过这几个项目,组里人对苏宁的态度明显变了。
许太平虽然还是不太喜欢他,但知道苏宁的背景不简单,至少不敢随便使唤他。
周明更是一口一个“苏哥”,殷勤得很。
赵博千偶尔会主动找他讨论技术问题,这在以前可是不可想象的事情。
而马建国,开始把更重要的工作交给苏宁,或许是马建国背后的曲忠辉的示意。
......
最近,能源组在跟一个可燃冰开采技术的项目。
可燃冰是种新能源,埋在深海或冻土里,储量巨大,但开采技术难度高,成本也高。
这家公司声称突破了关键技术,能把开采成本降到商业化水平。
项目是马建国亲自抓的,但具体执行交给了苏宁。
“苏宁,这个项目你全程跟。”马建国说,“尽调、谈判、协议,你都牵头。赵博会配合你技术部分,许太平协助商务谈判。有什么问题直接向我汇报。”
这话的意思很明白,苏宁是这个项目的负责人了。
许太平和赵博千都是震惊的对视了一眼,他们的马总什么时候如此重视人才了?
接下任务后,苏宁立刻忙了起来。
他先是花了三天时间,把全球可燃冰开采的技术路线,主要玩家、政策环境全捋了一遍。
然后联系了三位这方面的专家,两个大学的教授,一个退休的国企总工,分别做了访谈。
技术尽调部分,赵博干很给力。
他带着苏宁去了那家公司的实验室,看了demo,还访谈了核心研发团队。
回来路上,赵博千对苏宁说:“技术确实有突破,但离大规模商业化还有距离。他们说的成本数据,我怀疑有水分。”
“我也觉得。”苏宁说,“所以我约了下周去他们中试基地,看实际运行数据。”
商务谈判时,许太平一开始还想主导,但对方CEO明显更愿意跟苏宁谈.......
因为苏宁懂技术,问的问题都在点子上。
“苏经理,您这个问题问得好。”对方CEO说,“我们确实在设备耐久性上还有挑战,但已经找到了解决方案......”
几轮谈下来,投资条款基本敲定了。
苏宁设计了一个分阶段的投资方案:第一期投验证技术可行性,第二期投建设中试平台,第三期才是大规模商业化。
每个阶段都有明确的里程碑和退出机制。
他把方案报给马建国时,马建国看了很久,然后说:“苏宁,这个方案很务实。既不错过机会,又控制了风险。就按这个谈。”
最终的投资协议,苏宁亲自起草,反复修改了十几稿。
条款写得非常细,把技术风险、市场风险、团队风险都考虑进去了。
签协议前一天晚上,苏宁还在办公室改最后几个条款。
赵博千走过来,递给他一杯咖啡:“还不走?”
“马上就好。”苏宁接过咖啡,“谢谢赵经理。”
赵博千在他旁边坐下,沉默了一会儿,突然说:“苏宁,你是我在能源组这些年,见过的最像样的人。
苏宁愣了一下。
“许太平只会拍马屁,周明就是个跟班。马总......有眼光,但有时候太急功近利!也太蛮横!能源组的人都被他训成了鹌鹑,都是在但求无过。”赵博干说得很直接,“你不一样。你懂技术,也懂商