苏大海越看越惊讶。
这份计划书的水平,完全不像一个刚毕业的大学生写的。
逻辑清晰,数据详实,考虑周全,连可能遇到的问题和应对方案都想到了。
“这都是你自己写的?”他抬头看苏宁。
“是。”苏宁点头,“我花了两天时间,跑了十几个地方,问了很多人,然后回来写的。”
苏大海重新坐下,仔细看起来。
计划书的核心内容是:投资五百万,在深圳开一家BP机工厂。
第一阶段租厂房、买设备、招工人,预计投资两百万。
第二阶段进口核心零件,国内采购其他零件,组装生产,预计投资一百万。
第三阶段建立销售渠道,预计投资两百万。
预计第一年产量达到一万台,每台成本八百,售价一千五,毛利七百万。
扣除各项费用,净利润预计在两百万左右。
第二年扩大规模,产量达到五万台,净利润预计在一千万以上。
“你这个成本估算,准确吗?”苏大海问。
“基本准确。”苏宁说,“我问过几家电子厂的负责人,BP机的成本主要在三块:芯片、外壳、电池。芯片要从台湾或韩国进口,一个大概三百块。外壳可以自己开模生产,一个成本五十块。电池用国产的,一个三十块。加上
其他零件和人工,总成本在七百到八百之间。”
“售价一千五,有人买吗?”
“有。”苏宁说,“现在进口的BP机卖四五千,国产的也要两三千。我们卖一千五,价格优势很明显。而且我调查过,深圳现在月薪五百以上的白领,大概有十万人。这些人都是潜在客户。就算只有十分之一的人买,也有一万
台。”
苏大海继续往下看,看到销售策略部分。
苏宁计划分三步走:第一步,在深圳本地建立直销团队,直接面向公司白领销售。
第二步,在珠三角几个主要城市设立分销点。
第三步,往内地大城市铺货。
“你这个销售团队,打算怎么建?”苏大海问。
“招大学生。”苏宁说,“现在很多大学生找不到工作,我们可以招他们做销售。底薪加提成,卖一台提成一百。一个有能力的销售,一个月卖十台,就能赚一千块,比在工厂打工强多了。重赏之下必有勇夫,不愁招不到人。”
苏大海点点头,这思路是对的。
他又看了风险分析部分。
苏宁列出了几个主要风险:技术风险(产品出质量问题)、市场风险(竞争对手降价)、政策风险(进口零件关税变化) ..每项风险都给出了应对方案。
“如果你做失败了,怎么办?”苏大海合上计划书,看着儿子。
“失败就失败。”苏宁说得很坦然,“我才二十二岁,输得起。而且我不觉得会失败。这个计划我反复推敲过,成功概率在七成以上。”
“七成?”苏大海笑了,“商场如战场,哪有七成把握的事?能有五成就不错了。”
“所以那三成风险,我也准备了应对方案。”苏宁说,“如果BP机真的做不起来,我可以转型做其他电子产品。比如电子表、计算器、收音机.......这些技术更简单,市场也更成熟。总之,五百万投进去,我一定能让它生出钱
来。”
苏大海看着儿子自信满满的样子,心里其实已经同意了。
他当年出来的时候,也是这个年纪,也是这股劲儿。
不同的是,他当时只有五万块本金,而儿子有五百万。
“钱我可以给你。”苏大海说,“但不是一次给。分三次,第一次一百万,后两次给你两百万。你要用第一笔钱,把厂房、设备、人员都搞定,做出样品。样品我看了满意,再给你第二笔。第一批产品卖出去,回款了,再给你
第三笔。有问题吗?”
“没问题。”苏宁说,“这样更稳妥。”
“还有,”苏大海补充,“公司要注册,财务要规范。我会派个财务过去帮你,但你得自己管账。该交的税要交,该走的流程要走,不能搞歪门邪道。”
“我明白。”
“最后一点。”苏大海看着苏宁,“你那个女朋友,韩灵,她不是明年毕业吗?她来不来深圳?”
“应该会来。”苏宁说,“只是她并不是我女朋友,而是选择了当然,当然现在就在深圳。韩灵毕业了肯定会来找他。”
“那你还对她有意思吗?”
苏宁笑了笑,“爸,感情的事,强求不来。她现在选当然,是她的选择。我尊重。但以后的事,谁说得准呢?”
苏大海听懂了儿子的潜台词,也没多问,“行,你自己把握。不过我要提醒你,商场和情场要分开。别因为感情影响生意。”
“我知道。”
谈完正事,苏大海的语气缓和了些,“晚上回家吃饭吧!你妈虽然没来深圳,但是家里也不能太冷清。我让保姆做几个好菜,咱们父子俩喝一杯。”
“好。”苏宁点头。
从公司出来,苏宁觉得肩上的担子更重了。
五百万,不是小数目。
父亲虽然答应给钱,但要求也很严格………………
分三次给,要有进展才给下一笔。
这意味着他必须尽快做出成绩。
不过这样也好,有压力才有动力。
苏宁拿出笔记本,开始列接下来要做的事:
1.注册公司,起个响亮的名字。
2.找厂房,最好在工业区,交通方便。
3.买设备,二手的也行,但要能用。
4.招人,技术工人、管理人员、销售人员......
5.联系供应商,进口芯片,国内采购其他零件。
6.设计产品,开模,做样品。
7.制定销售方案,培训销售团队。
事情很多,但一步一步来,总能做完。
苏宁想起李主任,那个电子厂的车间主任。
这个人有经验,懂管理,是个可用之才。
决定明天就去找李主任,把他挖过来。
还有销售团队。
准备去深圳大学、华南理工大学招人。
大学生有文化,学习能力强,做销售有优势。
至于刘元和肖然......
苏宁笑了笑。
他们现在应该在深圳的某个角落,为了