设备就是之前从香港买来的那批,三台贴片机,两台测试仪,还有一套组装生产线。
接下来就是挖人。
阿威亲自出马,带着高薪承诺,去蓝园村挖人。
深港电子的工人,一个月工资四百到五百。
天霸电子开出了八百到一千的高薪,还承诺包吃包住,年底有奖金。
重赏之下,果然有人动心。
第一个被挖走的是个技术员,叫小李,二十五岁,中专毕业,在深港电子负责设备调试。
天霸电子给他开了一千二的月薪,还承诺让他当技术主管。
小李没禁得住诱惑,辞职去了天霸电子。
接着是几个熟练工,也跳槽了。
销售团队也有两个人被挖走,天霸电子给他们的提成比深港电子高百分之十。
消息传到苏宁这里时,他正在看销售报表。
“主人,黄天霸那个混蛋开始行动了。”阿福汇报,“他注册了天霸电子,也在做BP机。从我们这儿挖走了五个人,包括一个技术员和四个工人。销售那边也有两个人被挖走了。”
苏宁放下报表,笑了,“动作挺快。看来黄天霸是铁了心要跟我打擂台了。”
“要不要采取措施?”阿福问,“比如,提高工资,留住人。或者,起诉他们不正当竞争。”
“不用。”苏宁摇头,“人往高处走,水往低处流。工人跳槽是正常的,没必要拦着。至于不正当竞争......现在证据不足,起诉也没用。”
“可是主人,黄天霸明显是针对我们。他挖人,建厂,做同样的产品,就是要跟我们抢市场。”
“我知道。”苏宁说,“但这是商业竞争,很正常。深圳不是我们一家做BP机,以后还会有更多厂家进来。我们要做的,不是阻止别人进来,而是让自己变得更强。”
“阿福,你记住,真正的竞争力,不是靠垄断,不是靠打压对手,而是靠产品,靠技术,靠服务。只要我们的产品比别人好,价格比别人合理,服务比别人到位,就不怕竞争。”
“我明白了。”阿福点头,“那我们接下来怎么做?”
“第一,加快新产品研发。”苏宁说,“现在的BP机是1.0版本,我们要尽快推出2.0版本,功能更强大,外观更时尚。第二,扩大生产规模,降低生产成本。第三,完善售后服务,建立维修网点。第四,开拓新市场,不能只盯
着深圳,要往全国铺货。第五,加强防伪标识,防止黄天霸的假冒伪劣。”
“是。”阿福说,“新产品研发已经在进行了,预计下个月就能出样品。生产规模方面,我准备再增加两条生产线,把日产量提高到五百台。售后服务网点,计划在深圳设三个,广州设两个。全国市场方面,已经派销售团队去
北京、上海、武汉等地考察了。”
“很好。”苏宁满意地说,“就按这个计划推进。至于黄天霸......不用管他。让他折腾去。”
阿福有些不解,“主人,您不担心黄天霸抢我们市场吗?”
“担心有什么用?”苏宁笑了,“市场这么大,不是一家能吃完的。黄天霸要做,就让他做。但如果他以为做BP机就是买设备、挖工人、组装零件那么简单,那他就大错特错了。”
“您的意思是…………”
“BP机这个行业,技术门槛虽然不高,但要做好也不容易。”苏宁说,“质量、成本、渠道、售后......每一个环节都很重要。黄天霸以为挖几个人就能复制我们的成功,太天真了。”
接着他拿起桌上的BP机样品,“我们的产品,芯片是特制的,软件是自主研发的,生产工艺是优化的。这些都不是挖几个人就能学走的。黄天霸要是真以为靠高薪挖人就能打败我们,那他就等着亏钱吧。”
阿福明白了,“主人,您是故意让他跳进来的?”
“也不能说故意。”苏宁说,“但他要跳,我们也拦不住。正好,让他帮我们教育教育市场。等消费者比较过两家产品,自然知道谁好谁坏。”
“高明。”阿福由衷佩服。
“不过,”苏宁话锋一转,“黄天霸这个人,手段不干净。你还是要盯着他,特别是他那个助理阿威。如果他们要阴招,我们要有准备。”
“明白。”
阿福离开后,苏宁走到窗前,看着外面的深圳。
这座城市,每天都有新故事。
黄天霸入场,对苏宁来说,不是威胁,而是机会。
一个让深港电子变得更强的机会。
有竞争,才有进步。
他倒要看看,黄天霸这个老江湖,能玩出什么花样。
而这场BP机大战,才刚刚拉开帷幕。
随着深港电子的越做越大,黄仁发对苏宁也是愈发看重起来。
这天,黄仁发亲自来工厂找苏宁,邀请苏宁去黄家吃饭。
“苏总,明天晚上有空吗?想请您来家里吃个便饭。”黄仁发态度很客气,“我三个儿子都想认识认识您,当面感谢您给村里带来的机会。
苏宁本来想推辞,但看到黄仁发真诚的眼神,还是答应了,“好,那就叨扰了。”
“不叨扰不叨扰!”黄仁发高兴地说,“您能来,是我们家的荣幸。”
第二天晚上,苏宁亲自开车去了黄仁发家。
黄家在蓝园村算是大户,住的是自家盖的三层小楼,带个大院子,装修得挺气派。
苏宁到的时候,黄仁发带着三个儿子已经在门口等着了。
“苏总,欢迎欢迎!”黄仁发迎上来,“这是我大儿子,黄大。这是二儿子,黄二。这是三儿子,黄三。他们一直负责管理黄家的家族企业。”
三个儿子都是热情地跟苏宁打招呼,“苏总好。”
“大家好,不用这么客气。”苏宁说,“叫我小苏就行。”
“那怎么行!”黄仁发说,“您是贵客,不能失了礼数。快请进,饭菜都准备好了。”
一行人进了屋。
客厅很大,摆了张大圆桌,桌上已经摆满了菜,鸡鸭鱼肉,山珍海味,很是丰盛。
黄仁发请苏宁坐主位,苏宁推辞不过,只好坐下。
黄仁发坐在他左边,三个儿子依次坐下。
“苏总,先敬您一杯。”黄仁发举杯,“感谢您来蓝园村投资,给村里带来这么大的变化。这杯我干了,您随意。”
说完,一饮而尽。
苏宁也喝了半杯,“黄村长太客气了。咱们是互相成就,我投资,村里给我支持,双赢。”
“对对对,双赢!”黄仁发说,“但说到底,还是我们村沾了您的光。您没来之前,我们村就十几家小作坊,做点服装玩具,赚不了几个钱。