肖然不服气,“不试试怎么知道?”
“行,那你慢慢想。”刘元不以为然的说了一句便是离开了。
肖然坐在桌前,拿着那块香皂,闻了又闻。
味道确实怪。
但怪在哪儿呢?
薄荷味,艾草味,草药味......
突然,他想起小时候在农村,奶奶用艾草煮水给他洗澡,说是防蚊虫,去痱子。
还有,夏天被蚊子咬了,用薄荷叶擦一擦,就不痒了。
这香皂的味道,不就是薄荷加艾草加其他草药吗?
防蚊?止痒?去痱子?
肖然眼睛一亮,再次拿起香皂,又仔细闻了闻。
也许......可以换个思路?
不是当普通香皂卖,而是当“药皂”卖?
主打“草本驱蚊,清凉止痒”的概念?
现在市场上,有药皂吗?
好像有,但不多。
而且都是硫磺皂,治皮肤病的。
这种薄荷艾草皂,也许可以?
当然越想越兴奋,立刻找来纸笔,开始写方案。
第一,改包装。
不用香皂的包装,用药皂的包装。
颜色用绿色,突出“天然草本”概念。
第二,改宣传。
不说这是香皂,说这是“夏日清凉驱蚊皂”。
主打功能:洗澡后清凉舒爽,防蚊虫叮咬,被咬了还能止痒。
第三,改销售渠道。
不进超市,不进商场,进药店,进母婴店,进户外用品店。
还可以卖给工厂,当夏季劳保用品发给工人。
第四,做试用装。
切小块,免费送,让人先试试效果。
第五,…………
肖然写了满满两页纸。
越写越觉得可行。
这香皂味道怪,当普通香皂卖确实不行。
但当药皂卖,这怪味道反而成了特色——草本味,天然,健康。
而且现在是夏天,正是需要驱蚊止痒的时候。
时机也对。
当然激动得一夜没睡。
第二天一早,他就去安尔雅仓库找到周振兴。
“周主管,我想出办法了!”
周振兴听完肖然的方案,眼睛越瞪越大。
“重新注册商标?当中草药香皂卖?”周振兴重复着肖然的话,“你是说......不要安尔雅”这个牌子了,换个新牌子?”
“对。”肖然兴奋地说,“这香皂味道怪,当普通香皂卖肯定不行。但我们可以换个思路——不卖香皂,卖药浴皂”。主打中草药配方,清凉驱蚊,止痒去痱。现在市面上没有这种产品,我们第一个做,肯定能火!”
周振兴站起来,在办公室里走来走去。
越想越觉得有道理。
这香皂味道确实像中草药,包装成“药浴皂”,这怪味道反而成了卖点......
天然,健康,有效。
而且现在是夏天,家长最担心孩子被蚊子咬,长痱子。
这种产品正好切中需求。
“可是......”周振兴停下脚步,“我们公司是做日化的,不是做药品的。没有相关资质,不能宣传药用功效。”
“我们不宣传治疗功效,只宣传‘清凉舒爽,辅助防蚊’。”肖然说,“就说用了之后皮肤清凉,蚊子不爱叮。这不算虚假宣传,本来就是薄荷和艾草的功效。”
“那......包装、宣传、渠道,都要重新做。需要不少钱。”
“所以需要投资。”肖然说,“周主管,您刚才说,谁能解决这批香皂的问题,就送他一场大富贵。我现在有方案了,您看......”
周振兴看着当然,突然笑了,“当然,你很有想法。这样,我们合作。我们可以低价把这批香皂盘下来。你出方案,我出面谈。咱们注册一个新的品牌,重新包装,重新销售。利润对半分。”
肖然心跳加速,“低价盘下来?多少钱?”
“这批香皂成本四十万,现在成了库存货,老板巴不得赶紧处理掉。”周振兴说,“我去谈,二十万应该能拿下来。包装、宣传、渠道,再投入二十万。总共四十万本钱。卖出去,一块卖五块,二十万块就是一百万。净赚六十
万,咱们一人三十万。”
三十万!
当然呼吸都急促了。
他到现在为止,攒的钱也就不到十万块,就这还是做销冠好不容易赚来的。
三十万,是他想都不敢想的数字。
“可是......四十万本钱,我没有这么多钱。”肖然说。
“我也没有。”周振兴说,“所以要找投资人。你认识有钱人吗?”
肖然脑子里第一个想到的,就是苏宁。
深港电子现在这么大,苏宁随便拔根毛,都够他们用了。
“我......认识我们老板,苏总。”肖然说,“他应该有兴趣。”
“深港电子的苏宁?”周振兴眼睛亮了,“那太好了!你去跟他谈,如果他愿意投资,这事就成了!”
......
肖然回到公司,犹豫了很久,终于鼓起勇气去找苏宁。
“苏总,我......我有个事想跟您说。”
“说吧。”苏宁正在看文件,头也不抬。
当然把香皂的事说了一遍,然后说了自己的方案,还有和周振兴合作的计划。
“我们需要四十万启动资金。如果苏总愿意投资,利润可以分成。”肖然小心翼翼地说,“周主管说,他能二十万拿下那批香皂。包装宣传再投二十万。卖出去能赚六十万,我能分到一半,三十万。”
苏宁放下文件,看着肖然。
这个情节,他自然是记得。
原剧里,当然就是靠这批怪味香皂起家的。
经过重新包装,当中草药香皂卖,结果大卖特卖,赚了第一桶金。
这是肖然命运的转折点。
但现在,自己提前知道了这个信息。
要不要截胡?
苏宁想了想,“肖然,你这个想法不错。但四十万太少了,做不大。”
肖然一愣,“苏总的意思是......”
“既然要做,就做大的。”苏宁说,“不只要那批香皂,我要整个安尔雅公司。还有,不做一次性买卖,要做品牌,做长期生意。”