除了这个项目确实是相当有前景之外,最主要的还是自己和当然没有生死大仇。
当初追求韩灵也纯粹是是公平竞争,韩灵选择谁也是她的个人自由,真的没必要揪着此事不放,要不然那样显得也太低级了。
阿福私下问过苏宁,“主人,您投资肖然那个香皂项目,是有什么特殊考虑吗?”
苏宁笑了,“阿福,你觉得我是那种以德报怨的人吗?”
“不是。但您这次对肖然......确实很大度。”
“大度?阿福,我做生意,只看利益。投资当然,是因为那个项目确实能赚钱。那批香皂,重新包装当成草药皂卖,肯定能火。这是稳赚不赔的买卖。”
“可是主人,肖然毕竟跟您有过节......”
“什么过节?”苏宁不以为然的打断,“追同一个女生,那叫过节?那叫公平竞争。他输了,我赢了,就这么简单。我又没抢他老婆,他也没杀我父母,哪来的生死大仇?”
阿福愣了愣。
“再说了,当然这个人,有能力,有想法。你看他做销售,三个月就成主管。现在想出这个香皂方案,说明他有商业头脑。这种人,与其当对手,不如当合作伙伴。我投资他,他赚钱,我也赚钱,双赢。揪着那点破事不放,
那是小孩子行为,太低级了。”
阿福明白了,“主人,您这是......收编?”
“对,收编。”苏宁点头,“让他给我赚钱,比打压他有意义多了。而且他赚了钱,欠我人情,以后更得听我的。这比打垮他,让他恨我,强一百倍。”
“高明。”阿福由衷佩服。
“行了,不说这个了。”苏宁摆摆手,“手机业务那边怎么样了?”
“正要向您汇报。”阿福说,“深港1原型机已经研发出来了,样品在实验室。王博士请您过去看看。”
“走。”
实验室里,桌上摆着三台手机。
这就是深港电子的第一款手机——深港1。
外观比现在市面上的摩托罗拉、诺基亚要小巧一些,线条更流畅。
屏幕是3.5英寸彩色液晶,虽然分辨率不高,但比黑白屏强太多了。
“苏总,您试试。”王博士递过来一台。
苏宁拿起手机,手感不错,不沉。
按下开机键,屏幕亮了,出现“深港通信”的logo,然后是简单的菜单界面。
打电话,发短信,电话本,日历,计算器......功能不多,但该有的都有。
“待机时间多长?”苏宁问。
“正常使用,两天。”王博士说,“如果只是待机,能到四天。比现在市面上的手机,待机时间长一倍。”
“信号呢?”
“我们用了新架构的基带芯片,信号更稳定,在电梯、地下室也能收到信号。”
“通话质量?”
“清晰,杂音少。我们优化了音频处理算法。”
苏宁试了试,确实不错。
通话清晰,操作流畅,待机时间长。
比现在市面上的手机,领先一点点.......
但就是这一点点,就是巨大的优势。
“成本多少?”苏宁问。
“批量生产的话,一台成本一千二左右。”王博士说,“现在市面上同类手机,摩托罗拉的卖一万二,诺基亚的卖一万。我们定价多少?”
苏宁想了想,“定价三千九百九十九。
“三千九百九十九?”王博士吓了一跳,“这么低?那利润空间很小啊。”
“不小。”苏宁说,“成本一千二,卖四千,毛利两千八。扣除渠道费用、宣传费用,净利润也有一千五。一台赚一千五,卖十万台就是一个亿。”
“可是......价格定这么低,会不会让人觉得是低端货?”
“不会。”苏宁摇头,“我们不是低端,是性价比高。同样的功能,别人卖一万,我们卖四千,消费者会怎么选?而且我们质量不差,甚至更好。这就是我们的优势。
王博士明白了,“苏总,您是想用价格战,快速抢占市场?”
“对。”苏宁说,“手机现在还是奢侈品,我们要让它变成大众消费品。只有把价格打下来,销量才能上去。销量上去了,成本还能再降。形成良性循环。
“可是......国外品牌会跟吗?”
“他们不会跟,也不敢跟。”苏宁冷笑,“他们在国外卖得贵,赚惯了高利润。降价?舍不得。而且他们成本高,降不下来。我们成本低,有降价空间。这就是我们的机会。”
王博士点头,“明白了。那......什么时候量产?”
“立刻。”苏宁说,“福总,安排生产线,开始量产。第一批,先生产五万台。”
“是。”阿福说,“不过主人,五万台需要不少资金。原材料采购,工人工资,生产线运转......”
“钱不是问题。”苏宁说,“从公司账上划。另外,联系供应商,谈账期。能拖就拖,先把货生产出来。”
“明白。”
“还有,”苏宁说,“筹备发布会。我要办一场盛大的发布会,宣布深港1手机上市。”
“发布会?”阿福问,“像国外那种产品发布会?”
“对,但要更大,更轰动。”苏宁说,“地点选在深圳体育馆,能容纳五千人。请媒体,请经销商,请潜在客户。现场演示产品功能,公布价格,接受预订。”
“预订?”阿福不太懂,“不是直接卖吗?”
“不直接卖。”苏宁说,“我们采用预订制。发布会后,开始接受预订。交一百块定金,可以优先拿货。等产量上来了,再陆续发货。”
“这是......饥饿营销?”
“对。”苏宁笑了,“物以稀为贵。越是难买,越想买。等消费者都想要的时候,我们再慢慢放货。这样既能控制产量,又能维持热度。”
阿福眼睛亮了,“高明!主人,我这就去安排!”
“等等。”苏宁补充,“宣传要跟上。报纸、电视、电台,全方位轰炸。广告语我想好了——深港手机,让沟通更轻松。突出我们的优势:信号好,待机长,价格低。”
“好!”
“另外,”苏宁想了想,“找明星代言。不要港台的,找内地的,有亲和力的。预算一百万以内,你看着办。”
“明白!我去联系孙玉梅。”
一个月后,深港1手机开始量产。
生产线二十四小时运转,工人三班倒,每天能生产两千台。
五万台,一个月就能完成。