“苏总,您要说什么?”
“说什么?”苏宁笑了,“说真话。”
第二天,深港电子新闻发布会现场,挤满了记者。
苏宁走上台,没有拿稿子。
“各位记者朋友,我知道你们今天来,是想问专利官司的事。”他开门见山,“我也看了新闻,说深港电子抄袭、窃取技术。在这里,我正式回应:这是诬告,是恶意竞争,是国际巨头打不过我们,就耍无赖。”
台下哗然。
“深港2的所有技术,都是我们自主研发的。我们有完整的研发记录,有专利证书,有技术文档。这些,我们会在法庭上全部拿出来。”
有记者举手,“苏总,对方指控你们侵犯了十二项专利,您怎么解释?”
“解释?”苏宁笑了,“我不用解释。我只说一个事实——深港2的研发团队,有一百二十人,其中八十个是硕士以上学历,三十个有海外留学背景。我们投入了两千万研发经费,历时十八个月,才有了深港2。这些,都有据可
查。”
“而那些告我们的公司呢?他们在中国卖了这么多年手机,赚了多少钱?可他们为中国培养了多少技术人员?投入了多少研发经费?我告诉你,几乎没有!”
台下安静下来。
“他们宁愿花大价钱打官司,也不愿意降价让利给中国消费者;宁愿用手段打压中国品牌,也不愿意公平竞争。为什么?因为他们习惯了高高在上,习惯了躺着赚钱,现在突然有个中国企业站起来,跟他们平起平坐,他们不
习惯了!”
掌声开始响起。
“我今天在这里承诺三件事。”苏宁举起三根手指,“第一,深港电子会全力应诉,用法律武器捍卫自己的权利。”
“第二,深港2不会下架,不会停产,而且从今天起,降价五百元,售价四千五!”
台下炸了。
“第三………………”苏宁提高声音,“深港电子将成立技术开放实验室,欢迎任何同行,任何专家来参观、来检验我们的技术。是不是抄袭,是不是窃取,让技术说话,让事实说话!”
新闻发布会结束后,报道立刻铺天盖地。
《深港电子强硬回应:这是恶意竞争!》
《苏宁三承诺:降价、应诉、开放实验室》
《国产手机反击战:深港不退缩》
市场反应来得更快。
第二天,深港2的销量不仅恢复了,还创了新高。
降价五百元的消息刺激了大量消费者,再加上苏宁那番“为中国品牌正名”的演讲,激起了不少人的民族情感。
“支持国货!买深港!”
“凭什么外国品牌就能告我们?不就是看我们做得好吗?”
“四千五!这个价格太香了!”
而那些国际巨头们,看着深港2的销量报表,脸色铁青。
他们没想到苏宁这么强硬,更没想到中国消费者这么支持国产品牌。
官司还要打,但市场已经给出了答案。
深港电子不仅没被打倒,反而越战越勇。
这场战争,才刚刚开始。
新闻发布会后的第三天,深港电子又扔出一颗重磅炸弹。
上午十点,全国所有深港手机专卖店同时更换了价格牌......
深港1代手机,从原来的3999元,直接降到2999元。
降价一千!
消息像长了翅膀一样传开。
华强北旗舰店里,店长刚把新价格牌挂出来,门口就涌进来一群人。
“真的2999?"
“真的!今天刚调价!”店员大声回答。
“给我来一台!"
“我也要一台!”"
“有没有现货?我要三台!”
收银台前瞬间排起了长队。
很多原本在犹豫的顾客,看到2999这个价格,二话不说就掏钱。
“2999啊!这价格还要啥自行车?”
“就是!摩托罗拉最便宜的都五千多,深港1虽然没2代功能多,但打电话发短信足够了!”
“给我爸买一台,他就要个能打电话的,2999太合适了!”
仅仅一个上午,全国仓库里积压的深港1代库存,就被清空了一大半。
摩托罗拉中国区总裁史密斯接到销售总监的电话时,正在吃午饭。
“什么?深港1降价到2999?”史密斯手里的叉子“啪”地掉在盘子里,“他们疯了吗?这个价格连成本都不够吧!”
“史密斯先生,我们刚算过,以深港电子的供应链成本,2999应该还有微利。但关键是......这个价格太有杀伤力了。
“我们的最低端机型卖多少钱?”
“五千二......”
“五千二2999?”史密斯揉着太阳穴,“这还怎么卖?"
电话那头沉默。
“降价!”史密斯咬牙,“我们也降!降到四千五!”
“可是史密斯先生,四千五对2999,还是没有优势啊......”
“那你说怎么办?眼睁睁看着市场被抢光?”
当天下午,摩托罗拉宣布旗下最低端机型降价七百,售价4499。
诺基亚紧随其后,降价六百,售价4599。
爱立信、西门子也纷纷跟进。
但消费者不买账。
“降了七百还要四千五?我买两台深港1才六千,还能送爸妈一人一台!”
“就是!外国品牌真当中国人傻钱多啊?以前没得选,现在有深港了,谁还买你们的?”
“支持国货!2999真香!”
深港电子总部,销售部一片欢腾。
黄芸芸拿着最新的销售数据,兴奋地汇报,“苏总,深港1降价三天,已经卖出五万台!库存快清空了!很多经销商要求补货,问能不能再生产一批?”
“不生产了。”苏宁摇头,“深港1的生产线全部转产深港2。一代机清完库存就停产。”
“啊?为什么?现在卖得这么好……………”
“因为我们不能让消费者觉得,深港只会打价格战。”苏宁说,“2999是清库存,也是给市场一个信号——深港手机,性价比最高。但我们的主力是深港2,是四千五的中端机。要让消费者明白,想省钱买一代,要功能买二
代,丰俭由人。"