原来的老板陆锡明,早就已经被踢出局了。
也尝试过再创业,可是接连几次碰壁,差点亏到姥姥家。
只是看着浴雪清日化风生水起,陆锡明心里却是痛不欲生。
在他眼里,浴雪清如今的成功应该是他陪锡明的,可惜都被深港集团骗走了。
每次看到浴雪清的广告铺天盖地,看到肖然在媒体上侃侃而谈,陆锡明心里就像被刀子一样。
那本该是他锡明的,是他陆锡明的安尔雅!
都是苏宁用手段抢走的!
“陆总,这是浴雪清公开的上个月的销售报表。”此时秘书把文件放在桌上。
陆锡明扫了一眼——浴雪清上个月销售额突破五千万,市场份额又涨了三个百分点。
“知道了。”陆锡明烦躁的挥挥手让秘书出去,然后狠狠把报表摔在地上。
原来陆锡明一直让秘书关注着浴雪清日化的一举一动,可见他对曾经的事业并没有彻底死心。
五千万!他的安尔雅鼎盛时期,一个月也就一百万!
凭什么?凭什么肖然那小子就能做起来?
陆锡明越想越气,一个念头在心里疯长………………
既然你不让我好过,那你也别想好过!
只见他拿起电话,拨了个号码。
“老张,是我,陆锡明。晚上有空吗?聚聚。”
晚上,一家偏僻的小饭馆包间里。
陆锡明和一个戴眼镜的中年男人对坐。
男人叫张全,以前是安尔雅的技术总监,公司被收购后离职了,现在在一家小化工厂当技术顾问。
“陆总,找我什么事?”张全问。
“老张,你想不想赚钱?”陆锡明压低声音。
“当然想啊!谁不想赚钱?”
“浴雪清的配方,你还记得吧?”
张全一愣,“记得是记得,但那是公司的技术秘密,咱们签过保密协议的……………”
“什么狗屁协议!”陆锡明冷笑,“公司都不是咱们的了,还管那些?老张,咱们自己做,就做浴雪清的盗版产品。成本低,卖得便宜,肯定有市场!”
“这......这是侵权啊!被抓到要坐牢的!”
“怕什么?”陆锡明给他倒酒,“咱们在暗处,小心点就行。找个小作坊生产,包装做得像一点,但不用浴雪清的商标,就用类似的“浴血清’一字之差,消费者又看不出来,还以为捡了便宜。”
张全犹豫了,“能行吗?”
“怎么不行?”陆锡明凑近,“浴雪清现在卖得贵,一瓶洗发水二十块。咱们成本五块,卖十块,抢的就是他们的市场!一个月卖十万瓶,就是五十万的利润!咱俩对半分!”
五十万!
张全心动了。
他现在一个月才三千块工资,五十万够他干十几年。
“配方我确实记得,生产也不难。”张全说,“但只是那批气味古怪的香皂配方,如今浴雪清香皂都已经换了配方了,另外洗发水和沐浴露都是后来才开发的新产品,我还真的不知道具体的配方。
“没事!反正配方都是万变不离其宗!盗版哪里需要这么的讲究?”
“那我去问问在浴雪清生产厂家以前的关系,原安尔雅的技术人员也有一些留用的,应该能拿到洗发水和沐浴露的配方。”
“这样自然是最好!不要怕花钱。”
“明白!可是销售渠道怎么办?”
“简单!我认识几个批发商,专门做山寨货的。”陆锡明说,“他们能把货铺到全国的小超市、小商店。只要价格够低,不愁卖!”
“好!陆总,那我就跟你干了。”
接着两人又商量了具体细节,最后敲定:陆锡明出十万启动资金,张全负责技术和生产,利润五五分成。
三个月后,市面上突然出现了一批“山寨浴雪清”。
包装和浴雪清很像——白色的瓶子,蓝色的字,只是商标从“浴雪清”变成了“浴血清”,字体设计也很相似。
不仔细看还真的看不出来差别,价格只有浴雪清的一半。
很多贪便宜的消费者买了,用了发现效果差远了......
泡沫少,洗完头发干涩,有的甚至还过敏。
投诉电话打到浴雪清公司,一天能接几十个。
“你们的产品怎么越来越差了?”
“我用了你们洗发水,头皮发痒!”
“我要退货!”
客服部把情况汇报给当然。
肖然一开始没在意,以为是产品质量偶然出问题。
直到周振兴拿着一瓶“浴血清”洗发水走进他办公室。
“肖总,你看看这个。”
肖然接过来一看,脸色就变了,“这......这明显是山寨货!”
“对。”周振兴说,“我调查了一下,这种产品最近在二三级市场卖得很凶,价格只有我们的一半,包装却跟咱们的差不多。名字也是非常阴险的只有一字之差。很多消费者根本分不清,买了之后效果不好,就骂咱们浴雪清。”
“知道是谁做的吗?”
“还没查到,但肯定是内部人。”周振兴分析,“尤其是香皂配方模仿得很像,虽然只是最早的配方,而且还偷工减料,把一些成本高的活性成分去掉了。但是外人不可能知道得这么清楚。”
肖然眉头紧锁,“老周,你怀疑是原来安尔雅那边的人?”
“可能性很大。”周振兴说,“陆锡明那人心胸狭窄,一直不甘心安尔雅公司被收购。而且,他最熟悉咱们的香皂配方,一切都对得上。”
“有证据吗?”
“暂时还没有,但可以查,想必应该不是太困难。”周振兴说,“我已经让人去买了所有的山寨货,拿去化验。只要配方成分和咱们的高度相似,就能证明是盗版。”
“好,你负责查清楚。”肖然说,“另外,通知法务部准备材料,一旦有证据,立刻报警!”
“好!要不要通知苏总?”
“算了!这点小事我们自行解决好了。”
“明白!我这就安排下去。”
一周后,化验结果出来了......
山寨产品的配方,和浴雪清的核心成分高度相似,只是含量少了,还添加了廉价的替代成分。
尤其是香皂最像,很明显就是最初的那批浴雪清香皂,也就是安尔雅当初卖不掉的那批。
所以查到这里,所有的一切都实锤了。
“肖总,这就是盗版,没跑了。”周振兴把报告放在肖然桌上,“但光有这个