“当然。这个系列片,我们准备做成公司的主打ip,算是个镇店之宝吧。就像华纳的《哈利波特》,新线的《指环王》,派拉蒙的《碟中谍》。而且前期筹备基本完成,剧本写完了,分镜头画好了,特效团队也到位了,连擎
天柱的模型都做了好几个版本。如果不是想拉一个大厂做合作伙伴,我们准备独资。你知道,我和华纳刚完成交易,账上趴着十几亿美金,不缺资金。现金,随时可以动的那种。”
兰辛的眉头动了一下,手指在桌上敲了一下,敲得不重。
“哦,leo。你们可没有全球的发行渠道,你的电影基本是狮门发行的,《魔女》还用了华纳的渠道。可那只是小成本电影,开画的银幕数量、宣传的级别,跟大制作的系列片完全不是一个级别。狮门在欧洲的发行团队就那
么几个人,根本铺不开。你让他们发《变形金刚》,他们能把拷贝都弄丢了。
兰辛女士简直就差在脸上打上字了,她的意思很简单,这个系列片需要一个长期合作伙伴,一个能在全球铺开,能在每个国家都有发行团队的好莱坞大厂。派拉蒙在全球一百多个国家有发行网络,这是水晶影业花多少钱都买
不来的。
陈乐又靠回椅背上,手指在扶手上又敲了一下,“好吧,兰辛女士,不妨直说吧。合作的话,你们派拉蒙想要什么?”
他磨叽烦了,直接打直球,不想再绕了。
兰辛也靠回椅背,双手抱在胸前,想了想,目光在陈乐脸上扫了一遍。
“好吧,这个ip我们也很有兴趣。leo你也是个值得信赖的制片人,这个ip要是合作的话,我们派拉蒙希望能拿下除了周边之外的全部电影版权。包括续集开发权、衍生作络版权,还有dvd发行权。”
会议室里安静了一秒,安静得能听见空调的嗡嗡声,和窗外的鸟叫声。
卡洛琳都给气笑了,她看着兰辛,嘴角动了一下,不是笑,是那种“你开什么玩笑”的表情,眼睛瞪大了一圈,瞳孔放大了。这种系列片的版权收益,那可是源源不断的,卖dvd、卖电视版权、卖网络版权、卖衍生品授权,
几十年都能收钱,跟印钞机似的。
她深吸了一口气,声音比平时高了一些,手指在桌上重重的敲了一下。
“兰辛女士,你的意思是我们出ip、出导演、出制作团队,费心费力地把电影拍完了,你们拿版权?我们当打工的?那我们还叫什么水晶影业,叫派拉蒙制片部得了。”
兰辛摆了摆手,笑容没变,嘴角的弧度都没变,“卡洛琳,不要生气,我们可以在票房收益上做出让步。你们多拿票房分成,我们拿版权。各取所需。你们要现金,我们要长期收益,这不冲突。”
陈乐坐在那里,没说话。他看着兰辛的脸,那张脸上带着笑,但眼睛里的东西很复杂;有试探,有算计,还有一点“我看你怎么办”的意思,像是一个棋手在等着对手落子。
他端起桌上的水杯喝了一口,放下,杯底磕在桌上,声音不轻不重。
“兰辛女士,可能我没告诉你,我们和华纳3部a制作发行协议,我们不缺发行公司。另外,环球和索尼都在约时间找我谈《变形金刚》,行程都排到下周了,卡洛琳的手机都被打爆了。所以,我们还是谈点实际的。版权的
事,不用谈了,不可能,也没得商量。”
兰辛笑了一下,把抱在胸前的手放下来,“哈哈,leo,好莱坞都说你说话直,我算见识了。比我想象的还直,你就不怕把天聊死了?”
陈乐脸上没了笑,“聊死了就聊死了,反正不止你一家想要。你不出门,别人会进门。”
陈乐也在考虑这个事,《变形金刚》如果火了,水晶影业一家肯定拿不住版权,六大不会坐视不管,到时候各种手段都会使出来。挖人、抢档期、打官司,什么下三滥的招数都可能用。
不如早早拉一家入伙,找个靠谱的合作伙伴,分出去一部分利益,换来一个稳定的靠山,省得以后天天提心吊胆。派拉蒙是六大之一,全球发行渠道是现成的,在欧洲、亚洲、拉丁美洲都有发行团队,连非洲都有办事处,这
是狮门拍马都赶不上的。
“兰辛女士,这个ip的价值,我想你可能仍然还是不清楚。”
陈乐笑了笑,手指指了指目前规划出来的《变形金刚》三部曲策划方案,厚厚一沓,摆在桌上,每一页都贴着标签,用不同颜色的便签纸标注着。
“这样吧,兰辛女士。我有信心,一部电影让好莱坞知道这个ip的价值。不妨先合作一部看看,你觉得怎么样呢?后续如果我们做,那派拉蒙肯定是我们第一合作伙伴。如果我们不做了,派拉蒙还想开发,我们版权也优先出
售给派拉蒙,你觉得怎么样?”
兰辛想了想,手指在桌上敲了好几下,像是在算账,又像是在权衡利弊。她看了一眼旁边的法务总监,法务总监微微点了点头,又看了一眼制片部副总,副总也点了点头,她转回来看陈乐。
“好,先合作一部,但条件要谈清楚。水晶影业和派拉蒙的投资比例,票房分成、版权归属、衍生品收益,都要写进合同里。”
陈乐点了点头,“行,让下面的人谈。谈好了签,谈不好我们不浪费时间。”
接下来就是双方谈判团队的交锋了,水晶影业这边是卡洛琳带队,派拉蒙那边是制片部副总和法务总监。
双方在会议室里坐了三天,每天从早上九点谈到下午五点,中午休息一个小时吃盒饭。
合同条款一条一条地过,每一条都要争论半天,谁也不肯让步,声音越来越大,走廊里都能听见。
第一天谈的是投资比例,派拉蒙想拿百分之四十,卡洛琳只给百分之二十。
派拉蒙说太少,不够塞牙缝的。卡洛琳说就这么多,多了没有。双方僵持了一整天,从早上九点磨到下午五点,中间咖啡喝了三壶,厕所跑了好几趟。最后各退一步,百分之二十五。派拉蒙的副总签字的时候手抖了一下,大
概是心疼。
第二天谈的是票房分成,这个谈的很快,双方基本没啥分歧。
第三天谈的是版权和衍生品,这是最难谈的部分。
派拉蒙想拿一部分版权收益,说“我们出了钱,出了发行渠道,不能什么都拿不到”。
卡洛琳坚决不让,说“版权是我们的命根子,让了命根子还活不活了”。双方吵了整整一个上午,声音大得走廊里都能听见,前台的小姑娘都探出头来看了一眼。
到中午的时候,卡洛琳拍了一下桌子,文件都跳了起来。
“兰辛女士,版权不可能让,这是我们的底线。”
兰辛看了陈乐一眼。陈乐坐在旁边,一直没怎么说话,就端着茶杯喝茶,一杯接一杯地喝,像在喝茶馆。
“兰辛女士,这样吧。ip版权收益和dvd收益,水晶影业和派拉蒙六四分。我们六,你们四。周边收益全部归孩之宝,我们不碰