十块钱的货，要十块的运费，就容易让人犹豫，但说二十块钱免邮，许多人就会立刻下单。

    现在不仅料子好，又省了搭配的烦恼，还有专人裁制，有什么可挑剔的呢？

    顾客很快便又心动了：“也好，那你再帮我挑一身吧。”

    于是又成交一套。

    这些宫中出来的娘子口才了得，推销起来诗词信手拈来，一会儿说“红裙妒杀石榴花”；一会儿又说料子的产地、染技，俨然行家；还能说到去岁长安时兴什么，前些年某位贵妃又钟爱何种花色等等，专业知识与时尚嗅觉兼备。

    花样一层接一层，简直让人应接不暇。

    见她如此专业，顾客娘子也放下了些矜持，问道：“我家那两个女儿……你瞧着，她们更适合什么样的？若是要去公主府宴饮，该如何搭才好？”

    销售娘子先将两位小娘子夸赞一番：“两位女郎，一位清雅，一位娇艳，娘子真是好福气。”随即根据她们的年岁、气质，说了几款料子，从相应区域取来样子给她看，又顺势配了几套，连饰物都给了建议。

    句句说在点子上，完美解决了顾客的核心痛点——她们并非缺钱买布，也不是买不到好布，而是不知如何将钱花在刀刃上，在预算内置办出最得体、最时新、最适合的装扮。

    店内客人愈来愈多，这般一对一的贴身服务终究难以顾及所有人。

    不过，比起看重服务的贵妇人，小娘子们更享受自己挑选的乐趣，倒也不会恼怒。

    ……

    布帛肆从一早开张，至日中时分，客流一直未断。但凡路过的人，总会被吸引进门瞧个热闹。

    逛了许久，终于有人准备结账。

    销售娘子们便及时上前。她们皆识字会算，一边拨着算盘，一边在册子上记录。

    册子上预先记着一些熟客的信息，此刻正好将这次的购买偏好、身形特点等补充进去，建立更精细的“客户档案”。

    这也算宫中必备的技能，只是从前多靠心记，如今写在纸上，方便太多。下次客人一进门，便能更精准地推荐。