内地团队快速计算。
如果真能卖到五十万台,哪怕按10%抽成,也是巨额收入。
而且数量大了,单台成本会下降,利润空间就出来了。
“可以。”王部最终拍板,也很惊喜苏宁的爽快,“就按阶梯定价。”
第二,关键零部件采购。
张工列出清单:“CPU、内存芯片、软盘驱动器,这三样必须从我们指定的供应商采购。我们可以保证价格不高于市场价。”
“为什么必须从指定供应商买?”技术专家老陈问,“我们不能自己找渠道吗?”
“可以,但质量要保证。”张工很直接,“如果用了不合格的零件,电脑出问题,损害的是柠檬的品牌声誉。所以我们要把关。”
老陈点头理解:“那这些零件的国产化,有时间表吗?”
“有。”苏宁接过话,“我们计划五年内,帮助内地建立起CPU和内存芯片的生产线。但这需要时间,也需要投资。”
“投资多少?”
“初步估计,至少五千万美元。”苏宁说,“我们可以技术入股,占30%。内地出资金和厂房,占70%。”
这个提议让内地团队很心动。
不仅引进电脑技术,还能引进芯片制造技术!
“这个......我们需要汇报上级。”王部说,“但原则上,我们非常欢迎。”
第三,市场划分。
这是最敏感的问题。
丽莎拿出世界地图:“红色区域,是内地产品可以自由出口的地区。主要是东南亚、非洲、中东、拉美。蓝色区域,是柠檬科技保留的市场,包括美国、西欧、日本、澳大利亚。”
李主任看着地图:“苏联和东欧呢?”
“这些市场......我们可以共同开发。”苏宁说得很灵活,“内地生产的产品可以出口,但销售由我们两家的合资公司负责。利润分成。”
“那香港、台湾呢?”
“香港可以作为中转站,但最终销售地要明确。”苏宁说得很清楚,“台湾市场......比较复杂,暂时不列入授权范围。”
谈判持续到深夜。
最后,双方达成初步协议:
1. 柠檬科技授权内地生产柠檬2型、3型电脑。
2. 授权费按阶梯定价,最低10%。
3. 关键零部件由柠檬科技保证供应,价格优惠。
4.五年内合作建设芯片生产线。
5.市场按地域划分,互不冲突。
一个月后,签约仪式在大会堂举行。
镁光灯闪烁,中外记者几十人。
王副部和苏宁在协议上签字,交换文本,握手。
记者提问环节。
新华社记者问:“王部,这次技术引进,对我国计算机工业有什么意义?”
王部回答:“这是改革开放以来,我们在计算机领域最大的一次技术引进。将大大缩短我国与发达国家在计算机技术上的差距,为现代化建设提供有力支撑。”
美联社记者问苏宁:“甘先生,您不担心培养出未来的竞争对手吗?”
苏宁笑了:“科技发展是全世界共同的事业。中国有巨大的市场和人才,合作比竞争更能推动进步。而且,我们在持续创新,等中国朋友掌握这些技术时,我们已经有更新的产品了。”
《人民日报》记者问:“这些电脑主要会用在哪些领域?”
张工回答:“教育、科研、企业管理、政府办公。我们相信,计算机技术将为中国的发展提速。”
签约后,苏宁接受了中央电视台的专访。
记者问了一个私人问题:“甘先生,您作为华裔,这次回到中国合作,有什么特别感受?”
苏宁沉默了一下,回答:“我在美国出生,长大,但我依旧是流着华夏的血。能为中国的发展做一点贡献,我很荣幸。”
这话说得真诚,采访播出后,在国内引起了很好的反响。
协议签订后,柠檬科技派了三十人的技术团队到中国。
张工亲自带队,在北京电子管厂建立了第一条生产线。
第一天培训,来了五十多个中国工程师和技术工人。
张工站在黑板前:“大家好,我是张工。从今天开始,我会教大家如何生产柠檬3型电脑。我们从最基础的开始??这是主板,这是CPU插槽,这是内存条………………”
中国工程师们学得很认真,笔记记得密密麻麻。
下课休息时,老陈工程师来找张工。
“张工,这个电路设计......为什么要这样走线?我们实验室的设计不是这样的。”
张工很耐心地解释:“这样走线可以减少信号干扰,提高稳定性。你看,这里有个保护电路……………”
两人讨论了一个小时,老陈恍然大悟。
“原来是这样!我们之前走了很多弯路。”
“慢慢来。”张工说,“你们很聪明,学得很快。”
三个月后,第一批国产柠檬3型电脑下线。
测试车间里,二十台崭新的电脑整齐排列。
通电,开机,全部成功。
王部亲自来验收。
“一次合格率多少?”他问。
“98%。”生产线负责人汇报,“比预期的90%高。”
“好!”王部很高兴,“成本呢?”
“核算下来,单台成本四百二十美元。如果量产十万台,成本可以降到三百八十美元。”
“售价是多少?”
“国内售价暂定八百美元,出口到发展中国家定价六百美元。”负责人说,“很有竞争力。同配置的IBM机器要卖三千美元。”
王部看着这些电脑,感慨道:“终于有自己的计算机产业了。”
第一批电脑很快被抢购一空。
主要买家是大学、科研院所、重点企业。
清华大学计算机系王教授接受采访:“柠檬3型虽然在国际上已经不是最先进的产品,但对我们教学和科研来说,完全够用。最重要的是价格合适,学校买得起。”
上海一家纺织厂引进了十台,用于管理库存和生产计划。
厂长说:“以前这些数据都是手工记账,容易出错,查起来也麻烦。现在用电脑管理,效率提高三倍。”
出口方面,第一批五千台电脑运往东南亚。
马来西亚教育部采购了两千台,用于中学计算机教育。