那就是用专利官司拖住深港电子,拖个一两年,市场早被他们重新抢回来了。
可他们万万没想到,深港电子根本不按套路出牌。
非但没被官司吓住,反而大张旗鼓地降价促销。
深港1降到2999,深港2降到4499,这一波操作直接把他们的低端和中端市场冲得七零八落。
最要命的是,深港手机的质量远超国际水平,这下子哪怕是傻子也知道买哪家的手机了。
当然,那些人和二五仔不在其列,因为他们根本就不是人。
更让国际巨头破防的是,深港电子降价后居然还有利润!
摩托罗拉中国区总裁史密斯听完市场部的成本分析报告后,脸都绿了,“不可能!2999还有利润?他们的成本到底有多低?”
“根据我们的测算,深港的成本应该控制在2500左右,2999的售价还有近五百的毛利。”市场总监硬着头皮说,“完成是因为他们用的是国产供应链,人工和零部件成本都比我们低三成以上。”
“三成?!”史密斯简直不敢相信。
“是......而且深港电子在深圳有自己的工厂,有关部门给了不少政策优惠,税也低。我们进口零部件要交关税,组装完了还有增值税,成本根本压不下来。”
史密斯瘫坐在椅子上,第一次感到深深的无力。
价格战打不过,技术战没证据,官司战......
深圳中院那边传来消息,法院居然快速排期了,下个月就开庭。
“这么快?”史密斯愣住了,“中国法院的效率什么时候这么高了?”
“听说......听说深港电子是深圳重点扶持企业,法院那边也很重视这个案子。”
“那我们准备的证据呢?够不够?”
法务总监苦笑着摇头,“史密斯先生,说实话,我们那些所谓的专利侵权证据,大多是牵强附会。深港2的技术实现方式,和我们的专利虽然有相似之处,但严格来说不算侵权。真要上法庭,我们赢面不大。”
“那怎么办?撤诉?”
“现在撤诉,等于承认我们是诬告,面子上更过不去。
史密斯揉着太阳穴,觉得头疼欲裂。
而就在国际巨头们焦头烂额的时候,有关部门出面了。
毕竟现在还是卧薪尝胆的九十年代,不可能真的把国际手机巨头彻底KO了。
深圳有关部门的一间会议室里,几位领导把双方的代表叫到一起。
“今天把大家请来,是想调解一下这个专利纠纷。”主持会议的是市里的一位副局长,姓王,“大家都是做企业的,和气生财嘛...打官司耗时耗力,对谁都不好。”
摩托罗拉的史密斯和深港电子的苏宁坐在会议桌两边,气氛有些尴尬。
王局长继续说道,“我们了解过了,这个案子要是真开庭审理,国际影响不好。现在国家在招商引资,需要营造一个好的营商环境。所以,我们的建议是,双方和解,私下解决。”
史密斯心里一松,这正合他意。
但他嘴上依旧是要显示他们的硬气,“王局长,不是我们想打官司,是深港电子确实侵犯了我们的专利。如果苏宁先生愿意承认并赔偿,我们可以考虑撤诉。”
苏宁笑了。
“史密斯先生,你说我们侵犯专利,证据呢?拿出来让大家看看?”
“我们有技术分析报告……………”
“那种牵强附会的报告就别拿出来了,大家都是明白人,这种东西只能让别人嘲笑你们。”苏宁打断他,“真要有确凿证据,法院早就判我们败诉了。问题是你们根本没有。”
史密斯的脸色很难看。
王局长赶紧打圆场,“苏总,史密斯先生,今天不是来吵架的,是来解决问题的。这样,我提个方案——摩托罗拉撤诉,深港电子也不追究对方诬告的责任。大家各退一步,怎么样?”
苏宁看了王局长一眼,知道这是上面的意思。
1995年的时期,还需要引进外资,需要国际企业的投资和技术。
这场官司真打下去,影响确实不好。
沉吟片刻,苏宁主动开口了,“和解可以,但深港电子也是有条件的。”
“你说。”王局长松了口气,只要肯谈条件就好。
“其实也不是完全对我们深港有利的条件,而是对所有外国手机品牌的一个建议。”苏宁看向史密斯,也看向在场其他几家公司的代表,“你们觉得深港电子为什么能把价格压得这么低?”
没人接话。
“因为我们的产业链全在中国。”苏宁自问自答,“从芯片到屏幕,从电池到外壳,所有零部件都在国内采购。成本低,效率高,这是我们的优势。
史密斯皱起眉头,“你的意思是......”
“我的意思是,你们也可以享受这个优势。”苏宁说得很直接,“深港电子愿意开放供应链,为所有手机品牌提供零部件。你们可以下订单,要多少我们生产多少。价格绝对比你们从国外进口便宜三成以上。
会议室里安静了几秒,然后炸开了锅。
“你说什么?”
“开放供应链?”
“为我们提供零部件?”
几家外国公司的代表面面相觑,都不敢相信。
苏宁点点头,“对。深港电子在深圳有完整的手机产业链,从研发到生产到组装,一条龙。你们可以采购我们的零部件,自己组装;也可以委托我们代工,贴你们的牌子。成本降下来了,价格就能降,市场竞争力就上来了。”
史密斯脑子转得飞快。
这确实是个办法!
如果他们能用深港电子的供应链,成本至少能降三成。
到时候,他们的手机只需要卖四五千,也能有利润,就能跟深港打价格战了。
但问题是......这不等于承认自己技不如人,要求助对手吗?
“当然,如果你们不愿意合作,也可以自己在中国建供应链。”苏宁继续说,“但建供应链需要时间,需要投入,没个两三年根本做不起来。这两三年里,市场早被我们瓜分完了。”
这话戳中了所有国际手机厂商的痛点,时间往往是最珍贵的。
现在市场一天一个样,等两三年?
黄花菜都凉了。
王局长眼睛一亮,“苏总这个提议好啊!既解决了纠纷,又促进了合作。外国企业用中国的供应链,降低成本;中国企业赚到了订单,扩大了生产。双赢!大家的成本和价格都在同一个水平,谁能赢得市场真的就看各自的能
力了。”
史密斯和其他几个代表低声