最后,史密斯看向苏宁,“苏总,你说的这个......具体怎么操作?”
“很简单。”苏宁说,“你们派人来考察我们的工厂和供应链,看中了哪些零部件,下订单。我们按订单生产,按时交货。价格透明,质量保证。”
“那专利官司……………”
“你们撤诉,我们既往不咎,毕竟本来就是一场闹剧。”
史密斯犹豫了几秒,终于点头,“好,我们回去跟总部汇报。如果总部同意,我们就撤诉和具体谈合作。
“另外,我们深港电子需要国际手机品牌向我们开放专利技术。”
会议室内,短暂的寂静后,史密斯先反应过来,“苏总,您是说......用你们的供应链,换我们的技术专利?”
“不是换,是交叉授权。”苏宁纠正道,“深港电子开放供应链,为你们提供物美价廉的零部件;相应地,你们向深港电子开放部分非核心专利技术。大家资源共享,合作共赢。”
几家外国公司的代表互相交换眼神,窃窃私语起来。
“这倒是个思路......我们的技术专利库里有大量非核心专利,反正自己用不上,授权出去还能换资源。”
“他们的供应链确实有成本优势,如果能用上,我们的产品降价空间就大了。”
“但核心技术不可能开放,这点必须说清楚。”
苏宁等他们讨论得差不多了,才接着说道,“放心,我要的不是你们的芯片设计或核心算法。而是那些基础的、通用的技术专利———比如省电优化方案、信号增强处理、人机交互界面设计这些。这些技术对你们来说可能已经
落后,但对深港电子还有学习参考价值。”
诺基亚的代表李察摸着下巴,“苏总,您这个提议......很特别。通常中国企业都是想方设法偷技术,您却摆在明面上谈交换。”
“偷来的技术用不踏实,也做不大,而且我们深港电子一直在谋求绕过现今的专利。”苏宁说得很直白,“毕竟我们要的是合法授权,是长期合作。深港电子要做百年企业,不会靠偷鸡摸狗。”
这番话让在场的几位领导不住点头。
王局长更是露出赞许的表情,“苏总这个格局,值得学习啊!”
爱立信的代表问道,“那具体怎么操作?专利授权费怎么算?”
“两种方式。”苏宁显然早有准备,“第一种,你们一次性授权一批专利给深港电子,我们按专利价值授权费。第二种,更简单——你们采购我们的零部件,我们按采购金额的一定比例抵扣专利费。”
这个方案一出,几个外国代表眼睛都亮了。
第二种方式等于变相降价!
既拿到了便宜的零部件,又省了专利授权的麻烦,还不用掏现金。
史密斯立刻在心里算账:如果摩托罗拉一年从深港采购五千万的零部件,按百分之五的比例抵扣,就是二百五十万的专利费减免。
这相当于零部件又打了折!
“这个方案......很有吸引力。”史密斯实话实说,“但我们还是需要向总部汇报,毕竟涉及专利授权,不是我能决定的。”
“理解。”苏宁点头,“其他几位也一样,都回去跟你们的总部商量。但我可以保证,深港电子的供应链质量和价格,绝对是市场上最有竞争力的。”
西门子的代表突然问道,“苏总,如果我们选择自己在中国建供应链呢?毕竟长期依赖竞争对手的供应链,风险太大。”
“当然可以。”苏宁笑了,“但我要提醒各位,建一条完整的手机供应链,光厂房设备投资就要几个亿,还得培养技术工人,建立质量管理体系。没个两三年,根本不可能稳定量产。这两三年里.....
“深港电子可能已经把市场份额做到百分之五十以上了。’
会议室里又是一阵沉默。
这话虽然刺耳,但没人能否认。
现在深港电子的势头太猛,降价后的产品几乎横扫市场。
真等两三年后,黄花菜都凉了。
王局长适时开口,“各位,苏总这话虽然直接,但确实是实情。中国有句老话,叫‘商场如战场,时机很重要。现在合作,大家都有肉吃;等两年后,可能连汤都没了。”
几个外国代表都听懂了弦外之音...………
这是有关部门的表态,支持深港电子,也希望他们各方的合作。
最终,史密斯代表几家外企表态,“苏总,王局长,今天的提议我们很感兴趣。我们会立刻向总部汇报,尽快给出答复。我个人认为,合作的可能性很大。”
“好!”王局长很高兴,“那就等各位的好消息。今天的谈判很成功,大家各取所需,共同发展!”
散会后,王局长特意把苏宁叫到一边。
“苏总啊...今天你可给咱们中国企业家长脸了。”他用力拍着苏宁的肩膀,“不卑不亢,有礼有节,既维护了国家利益,又给企业找了出路。上面要是知道了,肯定对你刮目相看!”
“王局长过奖了,我也是为了公司发展。”
“不管为了什么,结果是好的。”王局长压低声音,“你今天提出技术换市场的思路,很有远见。咱们现在缺的就是技术,能用市场换技术,这是大好事!你放心,以后深港电子有什么需要有关部门支持的,尽管提!政策、土
地、贷款,能给的我们都给!”
“谢谢领导支持!”苏宁知道,这是今天最大的收获,得到了有关部门的认可和支持。
在1995年的中国,这意味着太多东西。
“对了,”王局长想起什么,“你们那个深港灵韵歌舞团的事儿,我也听说了。让那个韩灵好好干,需要什么演出场地、批文之类的,直接找文化局,我已经打过招呼了。”
“那可是太感谢了!”
两人又聊了几句,王局长才满意地离开。
另一边,几家外国公司的代表在走廊里边走边聊。
“这个苏宁,不简单。”史密斯感慨,“原以为就是个暴发户,没想到眼光这么长远。”
“他提出的方案,对我们其实有利。”李察说,“用非核心专利换供应链,等于把包袱甩出去还赚了钱。”
“问题是,我们教会了徒弟,饿死了师傅怎么办?”爱立信的代表有些担心。
“放心。”史密斯冷笑,“我们开放的都是过时技术,真正的核心技术他碰不到。而且,一旦他们依赖我们的专利,以后就得乖乖交授权费。这是一笔长期生意。”
“那总部那边……………”
“我会建议同意。”史密斯说,“现在最重要的是保住中国市场。只要能用深港的供应链把成本降下来,我们就能打价格战。先把市场稳住,其他的慢慢来。”
其他几人也